首先，您需要生成潜在客户。如果您想激发一些想法来改进您的需求生成活动，请从 MarketingSherpa 的母公司 MECLABS Institute 免费下载此内容 -基于研究的潜在客户生成 Swipe 文件：22 个有效的营销实验，为您的下一次 A/B 测试提供想法。
但对于任何公司来说，获取潜在客户都不是最终目标。
从潜在客户到客户的转化率应该是多少？从营销合格潜在客户 (MQL) 到客户的转化率应该是多少？
当然，。如果你能窥视其他营销部门的幕后情况，就能了解你的同行正在经历什么。
要了解详情，只需向下滚动即可。每个营销人员都 葡萄牙电报数据 感到有压力要达到或超过不止一个平均潜在客户转化率，我们将逐家公司向您展示这些转化率的差异——如果只考虑一个平均数字，就会忽略这一重要事实。
企业对消费者 (B2C)
人寿保险业
公司： Heart Life Insurance
营销人员： Jimmy McMillan，老板
行业：人寿保险
潜在客户转化为客户的转化率：潜在客户转化为客户的转化率总体为 9%，其中既有转化率较高的自然流量（27%），也有转化率较低的 PPC 广告（7%）。我们的自然流量基本上是一种自选的营销合格潜在客户，因为这些潜在客户是因为我们拥有专业知识而来找我们的。
MQL 到客户的转化率：对于 PPC 广告，一旦我们确定了它们，我们在该组中的优先潜在客户接近 15.5%
过去一年的变化：这些数字在过去一年中只发生了一点变化，尽管我认为这与 Covid-19 无关。我们看到 PPC 潜在客户的比例更高，因为更多人花更多时间在我们投放广告的社交媒体上。PPC 转化率同比下降，从 9% 降至 7%。有机流量转化率保持不变。
对其他营销人员的建议：我对营销人员的建议是拥有各种潜在客户来源并不断测试新来源。潜在客户来源之间的转化率总是在变化，如果您没有稳定的计划来测试和开发新来源，您的顶线销售额将受到影响。