吸引新客户并提高参与度：品牌使用 TikTok 网红营销、电子邮件传递和情感博客文章来吸引注意力并推动销售的 3 个快速案例研究

[nishat@264]

快速案例研究 #1：小型 DTC 企业利用 TikTok 上的网红营销将月销售额增长至 50 万美元
Tomoson 称，影响力营销活动每花费 1 美元，即可赚取 6.50 美元。

Collabstr联合创始人 Clayton Rannard 表示：“ （根据 Influencer Marketing Hub 的数据）预计，到 2021 年，整个行业的规模将增长到 138 亿美元，其中 Snapchat 和 TikTok 等平台的市场份额将迅速扩大。”

据 DataReportal 称， TikTok 每月有 6.89 亿活跃用户。据 App Annie 称， TikTok 的使用时间同比增长了 325% 。

所有这些数据都表明，TikTok 上的网红营销可能是 墨西哥电报数据 您的品牌被忽视的机会。如果您是新手并想尝试一下，这个快速案例研究可能会有所帮助。

2019 年夏天，克雷格·芒特 (Craig Mount) 和埃里卡·彼得森 (Erika Peterson) 在南达科他州的家中创办了一家小型花生酱公司。家族品牌Nerdy Nuts通过利用 TikTok 网红的力量，将最初的 TikTok 预算 2,500 美元变成了每月超过 500,000 美元的销售额。

起初，他们在当地农贸市场销售他们的新花生酱。在社区环境中销售意味着需要与客户进行大量面对面的互动。通过每个周末来到镇上的市场，DTC（直接面向消费者）品牌的创始人分发样品并收集有关其产品的实时反馈。“它成为了一个绝佳的试验场——也是我们进行迭代的完美方式，”Nerdy Nuts 联合创始人 Craig Mount 说。

在进行市场调查后，Mount 决定将 Nerdy Nuts 打造成一个美味有趣的品牌。毕竟，大多数 DTC 花生酱品牌已经专注于宣传自己是“健康”或“生酮友好型”的。

这家新兴公司在尝试不同的营销方法时，决定专注于利用 TikTok 网红——他们相信该平台具有推动娱乐性和创意内容的潜力。

“Mount 联系了两位网红，Ali Grace Morsell 和 Hailey Peters，当时她们在该平台上拥有约 50 万名粉丝，”Rannard 说道。为了吸引她们加入，他向两位网红免费赠送了产品：“她们惊讶得目瞪口呆，居然有人愿意免费送她们东西，”Mount 说道。他还承诺网红们将从所有销售额中抽取 10% 的提成。

这两位女士发布了使用、解释和宣传该产品的内容，几周内就获得了超过一百万的浏览量，促成了 5,947 件的销售，使得活动启动后不久的月销售额上升至 165,200 美元。迄今为止，主题标签 #nerdynuts 的浏览量已超过两百万次。

通过从小规模起步并仅在农贸市场销售，Nerdy Nuts 能够显著提高其产品的市场契合度。通过倾听客户的反馈并了解客户喜欢该产品的原因（美味、友好、适合儿童），他们已经知道在 TikTok 上开展广告活动时应该关注什么。