该团队希望确定宣传活动是否有助于提高其转化广告的效果。如果新客户首先了解该产品，他们是否会更容易转化？“品牌付费社交是我们希望确定我们下漏斗转化支出的真正价值的一个领域，”OVO Energy 高级品牌营销经理 Katie Bend 说。
为了衡量漏斗中部活动是否影响漏斗下部的直接响应 (DR) 活动，该团队设计了一个单元测试策略，他们根据英国地区随机划分每个活动的潜在目标。区域 1（对照组）在测试期间仅收到转化广告，而区域 2（测试组）在投放转化广告之前同时收到 YouTube 和 Facebook 认知广告。
由于每个受众都来自不同的地区，因此受众也不同，因此团 加拿大电报数据 队在测试之前利用这些地区一年的数据校准了受众之间的差异，以确定各组之间的“差异”程度——即各组之间的销售额差异程度。他们发现，测试组地区的平均销售额始终高于控制地区，因此在确定测试结束时各单元格之间的差异时，团队会加权这一因素。
其他因素（例如同比销售额增长和价格变化）被视为常数，因为团队确定它们对两个地区的影响相同。
测试持续了六周。Realtime Agency（OVO 的数字绩效媒体机构）全球营销总监 Jennifer Kattar 表示：“我们使用了一些统计方法（ANOVA、ANCOVA 等）[方差分析和协方差分析] 来‘证明’两者之间的联系程度。”
“当观众首先看到流量/教育广告时，销售广告的增幅为 45%，”她说。测试结果增加了 1,379 笔销售。
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