20 世纪 90 年代，广告活动开始利用框架来更有说服力地定位产品和服务。例如，强调收益而不是成本，或者利用公众的恐惧或愿望。 与此同时，媒体也将框架纳入其叙事策略的一部分。耸人听闻的头条新闻、情绪化的报道和有针对性的语言选择已经成为引导公众认知和刺激某些反应的工具。 除了卡尼曼和特沃斯基的初步实验之外，数十项研究也证实了框架对制定决策的影响。 最令人着迷的结果之一涉及“显着性”的概念：人类倾向于关注消息中最明显的元素。
这就解释了为什么强调切的广告会受到更多关注。 另一项在公共卫生部门 葡萄牙电报数据库 进行的研究表明，关注收益的信息（例如“如果你减少能源消耗，你会节省账单”）通常比关注风险的信息（例如“你增加了你的能量”）更能有效地激励人们。如果你不改变习惯，就会付出代价”），但前提是公众认为风险不是迫在眉睫的。 那么，框架效应不仅仅是一种理论：它是一种强大的心理工具，跨越了几十年的时间，不断适应并变得越来越重要，特别是在每个信息都在争夺一秒钟注意力的世界里。
框架效应的典型要素有哪些？ 要真正理解如何利用框架效应，有必要了解其主要要素。 每种类型的框架都影响人类心理学的特定方面，可以在营销和文案写作中策略性地使用。 正面框架 vs 正面框架负框架 框架最基本和最有力的元素之一是积极和消极信息之间的对比。根据您选择呈现信息的方式，您可以影响受众的情绪和决定。 我们来看看正框架和负框架的区别： 积极框架：呈现强调好处或成功的信息。 示例：“该产品在 90% 的情况下可以改善心脏健康。