对品牌的影响 可以带来快速销售，但可能无法培养长期忠诚度。 提高品牌声誉和潜在客户中的信任。 B2B 需求生成策略 需求生成应该是销售和营销团队之间的合作。 销售和营销部门的协调可以实现从意识到成交的无缝流程。营销部门的参与团队成员可能包括需求生成团队负责人、营销总监和营销策略师。在销售方面，您可能会让销售经理和运营经理参与进来。 那么，如何创造需求呢？ 其中一些策略可能是您已经在使用的策略。需求生成的区别在于，其重点是生成需求，而不是收集潜在客户——这是后来的事情。
创建高权威、SEO 支持的内容 B2B 买家只花17%的时会面。他们如何度过剩余的时间？大部分时间都是独立研究。 需求生成 B2B 买家时间图表 在此阶段吸引潜在客户的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的 高权威内容。 根据 爱沙尼亚数据 您的业务（和行业），这可能包括： 博客文章 视频 案例研究 电子书 常见问题解答页面 请记住，这些内容不受限制。需求生成阶段旨在生成需求，而不是收集线索。 重点探索用户面临的挑战、常见问题并提供解决方案。
处于购买漏斗不同阶段的买家会被不同类型的内容所吸引。TOFU 用户正在寻找针对信息关键词的内容，而 BOFU 搜索者则倾向于寻找更多与品牌相关的内容，例如案例研究或深入研究。 无论您创建什么类型的内容，请专注于优化 SEO并使其尽可能有用。不要急于转换。 免费增值服务 提供免费增值产品或服务是吸引 B2B 买家的最佳方式之一。 如今，B2B 购买决策通常需要许多不同利益相关者的意见。提供免费增值服务（即访问您的工具或产品的有限版本）可让利益相关者更好地了解您的产品和您提供的价值。