然而，这与营销的实际运作方式相去甚远。现实情况是，品牌投资对业务的影响可能需要 到 年才能实现，而且通常难以衡量。 这种脱节导致品牌投资不足，导致您和您的竞争对手争夺同样 的市场买家。 活动与结果的不对称：营销和销售是同一枚硬币的两面，这已不是什么秘密。但有时，其中一面比另一面更受关注。营销支出很容易看到和衡量，因为它通常涉及特定计划和发票，但营销活动的结果很难量化。另一方面，销售活动可能很难衡量，但结果很容易看到：达成交易。这种不对称导致人们认为销售投资是收入驱动因素，而营销是成本中心。 利益相关者理解有限：非营销主管，尤其是首席财务官，可能没有耐心去了解营销的复杂性，从而导致关系紧张并给预算防御带来挑战。
挑战 描述 归因困难 现代购买的复杂性使归因变得复杂， 品牌尤其困难 品牌投资缺乏易于衡量的投资回报率，因此此类投资的预算防御尤其具有挑战性。 活动与结果的不对称 营销成本与销售结果的可见性使人们始终认为营销是一个成本中心。 利益相关者理 阿富汗 whatsapp 数据 解有限 高管通常缺乏深入研究营销的理解或耐心，导致首席营销官和首席财务官之间的关系紧张。 第二部分：加强营销投资的七大策略 智慧 CMO 论坛上的讨论揭示了保护营销投资的各种策略。 本节深入探讨了这些策略，包括采用基准和展示营销影响力、将预算与业务目标保持一致以及促进销售协作。
使用基准：基准对于制定和维护营销预算至关重要。它们显示您的投资与其他公司的投资相比如何，如果您的投资明显低于基准，则可以帮助您增加投资。（请注意，基准代表平均值，因此如果您的企业需要表现高于平均水平，则需要证明高于基准。）Insight Partners 为 SaaS 公司发布了一些出色的基准数据，包括总营销支出与新徽标预订和营销占销售和营销投资的百分比，以及有关营销投资如何在计划、人员和其他方面分配的见解。 衡量营销来源的渠道：许多更聪明的 CMO 尽管已知存在不准确性，但仍继续使用营销来源的渠道来显示营销的影响。