的是那些没有填写表格

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平均而言，B2B 公司在其网站上的转化率约为 2% — 因此，如果您仅使用入站潜在客户生成，那么您将错过其他 98% 的潜在客户。 因此，对于 B2B 公司来说，采用外向型潜在客户开发策略是明智之举。那么为什么没有更多公司这样做呢？ 实际情况是，对于营销人员和销售人员来说，在让外向型潜在客户开发变得有价值方面存在一些障碍。 如果你瞄准的公司，你怎么知道他们是谁？你的目标是谁？ 即使您可以确定需要推广的公司，在投入时间和金钱进行推广工作之前，您如何确定它们的资格呢？ 如何充分了解他们的独特需求，从而制定出成功的方案？ 如果您同时使用入站和出站潜在客户生成（您应该这样做），您如何确保您的努力不会重复？ 此类挑战正是 B2B 营销人员和销售代表无法有效进行外向型潜在客户开发的原因。


简而言之，您如何识别看不见的公司并向其销售产品？ 访客识别软件正是可以解决这一问题的缺失部分。 访客识别是 B2B 外向型潜在客户开发中缺失的一环 所有与外向型潜在客户生成相关的重大挑战都集中在缺乏信息上——关于这些潜在客户是谁以及他们可能对什么感兴趣的信息（就您的公司而言）。 Leadfeeder 旨在为访问您网站的任何公司（而不仅仅是填写 亚美尼亚数据 表单的 1%）提供此类信息。借助 Leadfeeder 的访客识别数据，您可以： 在帐户级别识别潜在客户 在花时间进行外联之前，先对潜在客户进行预先审核 了解您需要的背景信息，制定量身定制的成功宣传方案 与流行的 CRM 集成，确保您的努力符合更广泛的战略，且不会冗余 在帐户级别识别潜在客户 外向型潜在客户开发可能感觉像一张白纸。


您从哪里开始？您最初要瞄准谁？ 借助 Leadfeeder 之类的工具，您可以查看访问您的网站但未进行转化的公司。 我们认为这是开始外向型营销工作的一个不错的起点。 外向型潜在客户生成 1 每个公司页面都包含公司信息、潜在决策者、行为访问数据等。 Leadfeeder 根据网站访问者所在的公司来识别他们，因此您将获得专为 B2B 营销人员和销售团队设计的帐户级信息。此外，每个公司的页面都包含公司信息、深入的网站访问活动、潜在联系人等。