它是买家首选的联系

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总而言之，您的 ICP 是您的营销和销售团队的理想工具包。它们帮助他们识别符合这些特征的潜在客户，以便他们可以对潜在客户进行分类和优先排序。

了解你的买家角色
您的买家角色概括了您理想客户的总体形象。这些形象是根据个人特征以及可能影响其日常业务生活的方面构建的。

它们可以帮助您确定他们的痛点和目标，确定如何联系他们，并深入了解他们在购买过程中所扮演的角色。这些步骤将帮助您在构建完美的销售潜在客户列表时完善和深入定位。

展示 B2B 买家角色不同元素的图表
实际上，您的买家角色可以帮助您的营销团队规划和创建内容。

市场细分
现在您的销售代表和营销团队已经准确了解了业务类型及其中的关键决策者，现在是时候开始细分您的目标市场了。

但为什么？

潜在客户希望您了解他们的需求和愿望。将您的列表按已知特征进行划分有助于您根据这些业务需求个性化您的消息。这将使您能够在整个销售过程中保持个性化一致。向每个收件人发送相同的通用消息会让人反感，并且不会鼓励参与。

分析不同类型的数据将帮助您找出细分潜在客户名单的最佳方法。这些见解提供了对目标受众的细致入微的了解，确保了推广策略的准确性。利用这种多样化的数据范围可以提高潜在客户名单的准确性，使营销工作与受众的偏好和行为保持一致。

有哪些不同类型的数据？
让我们看一下可以深入挖掘以进行勘探的所有数据：

人口统计数据
个人数据，例如年龄、性别、职业、文化背景和家庭状况。

电影数据
商业数据，例如公司名称、位置、规模和行业。

技术图表数据
客户或客户正在使用什么技术，包括软件和硬件。

按时间顺序排列的数据
在目标受众环境中发生的事件或公司变化可能会影响其客户从您这里购买的选择，例如重大招聘或品牌重塑。

意向数据
行为信息与您的潜在客户或客户购买意向有关，例如访问您网站上的高价值页面或注册邮件列表。

确定目标那些人
要构建潜在客户名单，您需要选择要吸引这些潜在客户的渠道。这一决定显然会影响您需要收集的数据：电子邮件地址、电话号码、LinkedIn 个人资料等。

选择渠道取决于您的目标受众、业务性质和可用资源。但在当今动态的潜在客户挖掘环境中，采用多渠道方法确实可以提高成功率。（查看2024 年潜在客户挖掘状况以了解原因！）。

但首先，在建立潜在客户名单时您应该考虑哪些渠道？

电子邮件推广
呼唤（热情与冷漠？）
社交媒体
– 社交销售
– LinkedIn Sales Navigator
短信/Whatsapp
直接邮寄
电子邮件推广
不可否认，电子邮件是最有效的推广方式之一，数字说明了一切。方式，因此，86% 的卖 卢森堡数据 家表示，它能带来“良好甚至极好的”投资回报率。

这是直接联系数千名买家的方式，并为您的销售团队节省时间。电子邮件很容易个性化，让买家感觉您是在与个人联系。但它也是多渠道方法的支柱，其他形式的推广也很容易叠加在上面。

呼唤
打电话有两种方式。当然，主动联系一直是一种很受欢迎的联系方式。然而，由于这种方式缺乏人情味且耗时长，收效甚微，因此多年来，这种方式对买家和卖家来说都越来越不受欢迎。

但这并不意味着要完全抛弃它。更多的是进行调整。

主动联系是充分利用潜在客户名单的另一种方式，它强调了利用多种推广渠道的重要性。主动联系是关于跟踪买家意图的——它让你知道潜在买家何时浏览你的社交媒体或网站页面。然后，你的销售代表可以适时打电话，随时接听这些重要的电话和询问，帮助潜在客户完成购买过程。