Peter Mesarec，SEO 专家，InOrbit 的老熟人，今年讨论了一个让初创企业登上（营销）会议演讲舞台的热门话题。在介绍中，他透露了他非常有趣的信息来源。他和甘道夫一起去喝咖啡。托尔金笔下的甘道夫。就在他上台之前，他收到了一封来自他的坏消息。末日已近。 “我们把他们留在门口，但我们撑不了多久了。大地在震动。他们来了。”
彼得知道谁会来。这些公司将夺走我们的利润、利润和市场份额。它们有不同的形式。
开发有竞争力的产品和服务的初创企业知道如何在市场上有效地测试它们并接管我们的客户。还有一些“精益”公司，它们能够快速了解什么有效，什么无效，并每次都再次适应，因为变化是他们的常态。然后还有来自国外的公司。无论我们生产什么，总有人以低得多的成本在中国生产，并愿意免费将其运送到世界任何地方。
对于宝洁的每一款产品，都至少有一家初创企业以新的方式思考市场并开发创新产品。美元剃须俱乐部就是其中之一。这是一家致力于应对充满挑战的男士剃须刀市场的初创企业。每月 3 美元，他们定期提供您所需的每月供应。联合利华去年以 10 亿美元的价格收购了该公司，尽管该公司的价值要小得多，目的是摆脱危险的竞争对手，并学会理解并真诚地吸引目标受众。
毫无疑问，新玩家可以进入任何行业并撼动市场份额。企业对此做好准备了吗？通常，他们采用经典的营销优化方法来应对，这些方法只能提供最小的增长（最好的情况）或最小的下降（最坏的情况），并且不足以与新玩家竞争。真正的大增长需要不同的原则和原则，彼得在下面谈到了这一点。
增长黑客的原理
1 – 不要触摸任何无法测量的东西。
在开始增长黑客实践之前，我们需要知道我们所处的位置，以便我们稍后可以衡量我们已经到达的位置。然而，一开始就不可能完全衡量事物。我们通常手动开始 - 将数据输入表格或优秀。当我们判断我们正在测量的指标是相关的并且会带来结果时，我们会投资于我们自己的测量自动化开发或工具购买，并转向测量、收集和分析的完全自动化。
彼得描述了他在红色轨道上的经历。 2016年，我们希望优化项目盈利能力的跟踪。首先，我们手动从任务委托和监控工具中导出数据，在其中输入项目花费的时间，并将其输入表格中。然而，目前这是由聊天机器人负责的，聊天机器人在 Slack（一种用于团队合作的云工具）上每天会在最方便的时间多次告知每个人有关（未）输入的时间的状态，从而提醒他们他们还没有进入。
一个非常有效的个性化自动化系统！我们提高了注册工时的百分比，并能够更准确地分析项目的盈利能力。
2 – 定期使用增长黑客实践。
Peter 与 Red Orbita 分享了另一个经验：如何每周为客户使用增长黑客实践。 T.i.增长黑客周 日本电报数据库 系统确保我们定期与客户或他们的活动和网站，我们每周都会做一些事情。
增长黑客周分为 5 天和 5 个阶段：
1. 研究：在研究阶段，项目组的每个成员分别思考问题或 我们想要在项目中解决的挑战。挑战可以是例如增加编号潜在客户、页面上交易的增加等。我们分析营销活动，深入研究 Google Analytics 中的数据，研究最佳实践。
2. 假设陈述：以下是假设或假设的设定我们要测试的解决方案。对于每个假设，我们确定它有多大潜力、它对结果有什么影响以及测试的难易程度（PIE 模型）。我们还定义了我们将监控的关键指标和测试的时间范围。项目团队的每个成员都决定他们是否认为测试会成功，并且每次投票都会被记录。这样做的目的是测试和提高我们预测结果的能力。
3. 协调：我们在内部与客户和所有参与者协调拟议的变更。
4. 实施：接下来是测试或实施假设检验。这些可以是活动设置级别的更改、设置新活动、网站上的更改等。
5. 结果：测试结束后，我们分析结果并与整个团队一起进行审查。
3 – 经常使用增长黑客实践。
在 Red Orbit，我们在 2017 年 1 月和 2 月进行了 88 次不同的测试，其中（仅）31% 成功。这是一个很好的结果，因为增长黑客的特点是只有一小部分测试成功。如果您想进行大量成功的测试，则需要运行大量测试。
4 – 知识转移和变革实施
增长黑客的另一个非常重要的原则是知识转移和工作流程变更的实施。
在 Red Orbit，我们在 Slack 上实现了一项功能，可以在下午 4:00 和工作日结束时提醒您需要与同事分享白天学到的经验教训。下午 4 点，当我们差不多结束一天的工作时，这是反思的合适时刻。这种让一些人在工作中感到困惑的被动触发已升级为主动触发，试图在员工完成工作的那一刻触发，因此当他进入当天的所有工作时间时就会触发。它将用户带到一个简单的表单：