内容营销。严重地？
为了避免被认为令人厌烦的“经典”营销，内容营销已成为真正的繁荣。营销必须与时俱进；它应该专注于为读者创造高质量和相关的内容，从而吸引他们。它必须在用户需要时为他提供合适的内容。使用这种方法也会增加网站流量。有吸引力的内容将邀请读者访问您的网站，随着时间的推移，他们将成为您的客户。否则，这是一个非常简单的解释，但粗略地说。
在下图中，我们看到新内容发布时自然流量的增长。您应该意识到，一旦您发布内容，它将继续为您产生自然流量（取决于内容的性质）。
以下是内容与季节相关的示例。无论如何，流量的增加是由于网站上文章的发表。
HubSpot 引用的统计数据也支持内容创作：
根据他们 2014 年的数据，多达 53% 的营销人员表示，创建博客文章是他们入站营销的首要任务。
旧博客帖子占所有博客浏览量的 75% 之多，并产生了所有博客线索的 90% 之多。
我假设您还希望您的内容在发布几个月后产生自然流量。前段时间，我们已经在博客上写过为什么有机流量比付费流量更好。
怎么开始呢？以下 5 个步骤可帮助您实施内容营销。
1.了解你的读者
在开始创建内容之前，您需要问自己是为谁而写。你的读者会是谁？你想吸引谁？谁将从该内容中受益？你需要了解你的目标受众。您的内容的关键在于它将帮助读者解决他们的问题。但只有真正了解并理解它们，你才会成功。只有相关 香港电报数据库 的内容才会吸引读者。这是一个简单的交换。潜在客户正在用他们的注意力来换取您的信息。客户问题是在网络上快速传播的内容的最佳来源。优质内容将被目标受众进一步阅读和分享。
不同的客户需要不同的方法、方式和通过不同的渠道进行沟通。
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您可以通过创建买家角色来帮助自己。inOrbit 15会议上也讨论了这一点。
2. 调整内容以适应购买过程的阶段
您的工作是利用内容吸引读者进入购买渠道。但是，内容应该根据读者所处的购买过程阶段而有所不同。
一切都围绕消费者及其购买过程
让我们看一下购买过程，它由三个阶段组成：建立认可（在销售漏斗的开始）、评估（在销售漏斗的中间）和购买（在销售漏斗的末端）。
第一阶段：你是谁？
在第一阶段，即购买过程的开始，买方意识到他有一个需要解决的问题并开始寻找解决方案。这个阶段可能发生得很快，也可能需要很长时间。这完全取决于买家的反应速度以及这件事在他生活中的优先级。
在这个阶段你建立认可。人们在这里找到答案、进一步阅读的资源、自我教育、阅读研究和他人的观点。潜在客户很可能没有听说过您的品牌，也不熟悉它。因此，您创建的内容应该侧重于宣传您的品牌。您需要在他们眼中建立权威和品牌认知度，并希望成为他们考虑购买时的首要考虑因素。
大多数不同类型的内容都在这里发挥作用，例如博客文章、电子书、电子通讯、教育网络研讨会、信息图表、清单、播客、揭示特定问题（通常是潜在客户）的统计报告、课程和认证和其他形式的教育内容。
此类内容的示例：
第二阶段：你适合我吗？
购买过程的中间是评估阶段。在其中，用户深入研究和分析您的产品或适合他们的服务。他研究了多种选择，并重点关注他认为最能解决问题的一种。在此阶段，您需要在目标受众和您的品牌之间建立信任。
内容的目的是产生营销合格的潜在客户(MQL)。此时，用户还不知道如何做出决定，但他已经熟悉了你的品牌，心里已经有了你。您需要向他证明自己是您所在领域的专家。
案例研究、常见问题解答、比较图表、产品评论、产品网络研讨会、视频和技术指南以及客户评价非常适合此阶段。
此类内容的示例：
第三阶段：你是我的最爱。
最后一个阶段是购买阶段，在这个阶段用户考虑如何成为你的客户或买家。他详细检查了所选择的解决方案，并试图证明购买的合理性。如果一切按计划进行，则完成购买，否则返回上一阶段并再次审查替代方案。你必须说服他购买。
此阶段的内容必须说服MQL向下移动销售漏斗并将其转换为销售合格潜在客户 (SQL)。潜在买家已经接近做出决定。有了内容，你必须让他相信你是正确的选择，而不是竞争对手。
此阶段的内容示例包括详细的产品/服务描述、实施指南、免费试用、现场演示、特别优惠。
例子：
3. 创建内容
既然您知道您的目标受众是谁以及什么类型的内容适合购买过程的每个阶段，您所要做的就是编写该内容。
关于如何写一篇好的文章或制作有趣的信息图有很多技巧。找出适合您的产品或服务的正确配方。
4. 推广内容
内容无法自我推销。内容营销包括内容和营销。你可以有这么好的内容，但是如果没有人看到或者读着读着，所有的努力都白费了。发布后立即积极推广内容。尽力而为。在社交网络上进行推广、发送电子通讯、利用 Google AdWords 平台、在社交网络上准备营销活动...
5. 测量和分析
不要止步于发布内容。关注她的动态。事情进展如预期吗？您的帖子获得了多少浏览量？哪种类型的内容被分享最多？哪一篇阅读次数最多？哪些关键字将读者带到您的博客？您的内容产生了多少潜在客户？