Платформам необходимо активное участие и цель — наблюдение для маркетинга платформ

[bitheerani319]

К Агентство Рубикон
Изменение того, как устроен мир
Бренды часто хотят влиять на мир вокруг себя и менять его — иногда в рамках аутентичности, а иногда и нет.

Технологии ничем не отличаются, но когда дело касается брендов платформ, это, пожалуй, более верно, чем в других сегментах. Бренды платформ часто являются молодыми выскочками и вчерашними единорогами, которые высоко ценят свое презрение к рынку и создание проблем. Они часто создают новые правила и зигзагят, когда другие зигзагят.

Сильная система убеждений или манифест, согласованный с их тщательно высеченной нишей, имеет решающее значение для успеха. Здесь мало места для кротких и мягких.

Новая экономика платформ привлекает новых участников
Платформенные игры нарушили работу многих устоявшихся рынков ресурс whatsapp австралия и отраслей – Uber в такси, AirBnB в сфере гостеприимства/путешествий, Doordash в сфере быстрого питания – вот лишь некоторые из них. Большинство рынков получили вызов нормам и бизнес-моделям от платформенной выскочки, которая стремится встряхнуть статус-кво и укоренившиеся коммерческие повестки дня.

Для этого они (в основном) используют существующие технологии для создания уникальной интеллектуальной собственности, чтобы представить новый путь к рынку. Но они также подходят к этому с экосистемным менталитетом, стремясь представить ценность тем, кто имеет решающее значение для успеха платформы. Часто это коллеги-разрушители, которые смотрят на рынок с подозрением и думают: «Мы могли бы воспользоваться некоторыми из этих действий».

Фактически, шесть из десяти самых дорогих компаний в мире сегодня являются платформенными предприятиями: Apple, Alphabet, Amazon, Facebook, Tencent и Alibaba. Все они позволяют «продавцам» использовать свою платформу для монетизации своих товаров. И они преуспевают на этом!

Победителями не обязательно оказываются «пионеры технологий» — зачастую это «пионеры технологий».

Но в то время как платформа-модель нравится акционерам и руководителям бизнеса, эти бренды сталкиваются с некоторыми уникальными давлениями. Несмотря на существующие предприятия, проходящие «реинкарнацию платформы» и стремящиеся извлечь выгоду из повторяющихся доходов и липких услуг.

Платформам необходимо привлекательное ядро
Больше, чем многие другие технологические компании, платформенные компании нуждаются в прочном raison d'être для существования других. Они часто предоставляют альтернативный путь на рынок, которому все еще нужно конкурировать со старыми моделями мира, а также с последующими волнами разрушителей.

Ядро их первоначального бизнес-плана должно выйти на поверхность, чтобы «участники» экосистемы поверили в их видение и сотрудничали/сотворяли в соответствии с базовым бизнес-намерением. Эти участники — вместе с конечным покупателем — должны верить в операционную модель так же, как и в характер маркетинга. Здесь нет никаких укрытий!

На что следует обратить внимание маркетологу платформы?
Чтобы достичь вышеуказанных отношений, маркетологи платформы должны обеспечить:

Цель бизнеса совершенно ясна и устойчива для участников экосистемы — тем более, если на рынке действуют различные нарушители с похожими моделями.
Цель транслируется в сообщения/путешествия, основанные на личностях, в ключевых точках соприкосновения.