Как вы ответите на вопрос, что отличает вашу компанию?

[bitheerani319]

Выявление и маркетинг ваших реальных отличий - изображение блога RED66 Marketing
Выявление и продвижение реальных отличий вашей компании
Первоначально эта статья была написана и опубликована для печатного издания CSCNetwork News.

Говорят, что ваш (личный) бренд — это то, что люди думают о вас, когда слышат ваше имя. То же самое касается и потенциальных клиентов, которые слышат или видят что-либо, связанное с брендом вашей компании.

Что вам приходит на ум, когда вы слышите такие названия, как Nike, Ford, Cadillac и Lululemon, и это лишь некоторые из них?

Все сводится к восприятию бренда. Для бизнеса восприятие аудитории — это реальность.

Многие члены CSCNetwork имеют десятилетия, если не албания whatsapp ресурс поколения, опыта, что является достойными чертами для любой компании. Тем не менее, клиенты и потенциальные клиенты чаще всего настроены на «WIIFM» — «Что это для меня?»

Работая над планами продаж и маркетинга, составляя торговые предложения или даже публикуя сообщения в социальных сетях, важно донести до целевой аудитории ответ на вопрос « И что?» .

Поймите фактор «ну и что»
Понимание фактора «И что?» имеет решающее значение для отделения сообщения вашего бренда от простого утверждения факта до убедительного ценностного предложения. Это означает перевод характеристик в ощутимые преимущества, которые находят отклик у вашей аудитории. Вот некоторые распространенные маркетинговые заявления, преобразованные для подчеркивания их истинного значения:

«Мы в бизнесе уже более 100 лет» — и что?
Десятилетия опыта и многолетний опыт работы сотрудников означают, что мы вкладываемся в наших клиентов и предоставляем услуги, которые они не найдут ни у одного другого поставщика.

Постоянное совершенствование — это основная философия. Наша компания существует сегодня и будет существовать в будущем, потому что мы никогда не останавливаемся на достигнутом в наших процессах, оборудовании, технологических продуктах или развитии сотрудников.

«Мы используем только продукцию самого высокого качества» — и что?
При экипировке сотрудников или предоставлении постельного белья для места проведения мероприятия они должны выглядеть хорошо. Привлекательно для владельца или гостя за столом. И быть настолько «незаметными», чтобы качество было само собой разумеющимся и не вызывало неприятных ощущений у вашего клиента.

«Мы используем технологии для отслеживания одежды» — и что?
Никто не хочет платить за пропавшее постельное белье или одежду. Благодаря нашей технологии отслеживания вы узнаете, если что-то пропало, практически сразу. Товары сканируются и выдаются, гарантируя, что все, что мы выстираем, будет возвращено вам. Онлайн-порталы предоставляют клиентам круглосуточный доступ к их счету, счету и сервисной службе.

Раскройте свое уникальное преимущество с помощью 7 типов отличительных особенностей
После изучения того, как эффективно передать фактор «И что?» в обычных маркетинговых заявлениях, становится ясно, что сила дифференциации является ключом к выделению на конкурентном рынке. Однако определение того, что делает вашу компанию по-настоящему уникальной, может быть сложной задачей. Давайте рассмотрим семь типов дифференциаторов, чтобы вдохновить вашу стратегию. Понимая и используя эти типы, вы можете преобразовать свой подход и гарантировать, что ваше ценностное предложение будет ясным и эффективным.

Продукт: Ваши предложения продуктов и процесс выбора помогают вам выделиться среди конкурентов. Расскажите своим клиентам, как вы остаетесь в курсе последних тенденций и выбираете только лучшие продукты, выдерживающие циклы стирки. Выделите уникальные функции и возможности, которые напрямую улучшают их опыт.
Процесс: Не просто говорите о том, что у вас отличное обслуживание клиентов – пролейте свет на конкретные процессы, которые дают вам это преимущество. От запуска программы аренды униформы или белья до этапов цикла гигиенически чистой стирки, это дополнительное понимание для клиента может дать ему уверенность в ваших продуктах и ​​услугах.
Цена: Хотя конкурентоспособные цены являются мощной приманкой, избегайте гонки на дно. Вместо этого позиционируйте свои цены как непревзойденную ценность в сочетании с другими вашими отличительными чертами, такими как качество обслуживания и надежность.
Опыт: Проще говоря: показывай, а не рассказывай. Часто слышишь о преимуществах местного поставщика перед национальными, когда все идет как обычно. Но как исправить свои ошибки? Насколько хорошо ты общаешься, когда возникают изменения или проблемы? Как ты гарантируешь, что твои клиенты не будут упускать обслуживание? Ошибки неизбежны, но если ты по-прежнему будешь получать положительный опыт от клиента, это покажет, что ты заботишься об их бизнесе.
Технологии: Как член CSCNetwork, вы имеете доступ к новейшим и лучшим технологиям в этой отрасли. Клиенты хотят поставщика, который будет держать их на передовой инноваций. Покажите свою приверженность инвестированию в новейшее оборудование и системы.
Маркетинг: Ваш маркетинговый подход сам по себе может быть ключевым отличием. Творческий и аутентичный подход к привлечению потенциальных клиентов производит впечатление.
Отношения : В конце концов, вы — местный бизнес, построенный на отношениях внутри вашего сообщества. Подчеркните, что вы рассматриваете клиентов как соседей, и отдайте приоритет этим прочным связям. Ваша рабочая сила из местных жителей, инициативы по реинвестированию в сообщество и репутация — это мощные отличия.