为什么您不应该在隔离期间削减营销预算

[mostakimvip06]

今天，我们正在目睹一场历史上从未发生过的社会变革，但我们无法确定它将来是否会再次发生。无论如何，它将永远改变我们的习惯、购物方式、工作方式和做生意的方式。

毫无疑问，困难和不确定的时期已经到来，但我们如何应对当前形势也将对我们未来如何开展业务产生决定性影响。

根据我们的网络研讨会“如何在危机时期调整数字战略”参与者收集的数据，50% 的公司减少甚至完全停止了营销预算。



我们还调查了客户决定减少预算或停止广告活动的原因，他们中的大多数人承认，其原因主要是不确定此时广告是否有意义以及他们的竞争对手正在做什么。

您的竞争是广告，您也应该这样做
当然，这并不意味着您的所有活动都保持危机前的状态。有必要对其进行调整，更合理地重新分配预算，同时考虑到所涉及的活动类型。您甚至可能需要调整您的商业模式。但发展并不是什么可怕的事情——即使它是出于必要而发生的。

如果您是一家电子商务消费品商店，您可以在基本不变的情况下继续您的业务，因为消费者仍在购买各种产品，从消费电子产品到庭院家具以及介于两者之间的所有产品。考虑一下您目前的优势是什么- 它们是您产品的具体功能吗？您的交货速度是否比其他提供商更快，或者您是否为用户的选择和购买提供了最佳帮助？让你的优势成为你的主要沟通信息。

但是，如果您从事服务行业并且目前您的活动处于停滞状态，这并不意味着您也可以停止广告。尤其是在用户决策过程需要很长时间的活动中（例如教育和旅游），要知道今天停止你的营销活动只会在半年后真正影响你。到那时，隔离很可能就会结束，但如果你不采取一切措施来预防，真正的危机才会开始。



现在是最终将您的营销活动数字化的时候了
如果过去你主要在广告牌上做广告，那么现在人们都在家，你就失去了主要的沟通渠道。为什么不把你的广告放到网上呢？展示广告可以为您提供可比的覆盖范围，让您可以更好地控制谁看到您的广告，并提供无与伦比的广告系列可衡量性。

如果您是一家 B2B 公司，并且过去的大部分销售都是在贸易展览会上完成的，那么您肯定会错过一个重要的网络渠道。但当然，这并不意味着您无法找到其他方式与目标受众进行沟通。您并不是唯一面临此类挑战的企业。致力于您现有的联系人基础，重振您的电子邮件营销，通过视频通话为他们提供一对一的咨询和对话。利用个人联系（这是你的强项），并将其引入数字渠道。

一个公司对营销的态度是其成功的关键。在这个时期最重要的事情是不要停止你的营销活动。根据您过去将最大份额的营销预算用于何处，将您的资源重新分配到其他（数字）渠道可能是有意义的。

我们的社会不记得我们今天所目睹的那种社会孤立。但隔离并不意味着我 菲律宾电报数据库 们与世界隔绝或我们的社交互动减少——恰恰相反。社交网络上的活动增加了 61%。

在技​​术的帮助下，我们继续生活，与最亲近的人保持联系，工作，购物，接受教育，通过所有这一切，我们与这段时间没有忘记我们的公司和品牌保持联系。随着这种新的数字生活方式的出现，为公司提供了许多迎合目标受众的新机会。

可以假设，大多数人在家工作，他们的工作时间变得更加灵活，并与个人生活交织在一起，这意味着以前保留给休闲时间的活动（例如购物、上网和使用社交媒体）网络），现在遍布全天。在此期间，互联网浏览量增加了 70%。

我们花更多的时间在各种屏幕前——电脑前、手机前、电视前。这就是为什么这些渠道是目前与客户联系的最热门机会。如果早些时候人们认为一天中的某些时段人们更愿意购买，因此更容易接受广告，那么现在这个窗口已经全天敞开。这也为各种数字营销活动开辟了可能性。目标受众比以往任何时候都更大、参与度也更高。

现在正是打广告的时候！利用目标受众的高度关注，让他们知道他们仍然可以信赖您。但…

不要利用紧急情况
在这个时代，用户主要想要积极的信息、尊重的态度和开放的沟通。不要利用人们的恐惧或通过您的信息制造额外的恐慌，因为从长远来看，此类沟通会损害您的品牌声誉。

即使当前情况对您的销售产生负面影响，请记住您创建的每条消息和广告都是您品牌的形象。当危机结束后，您希望人们记住您积极的、以解决方案为导向的沟通。

考虑短期和长期
当然，第一步是调整您当前的营销活动，重新分配预算，并专注于目前能为您带来最大利益的渠道。当然，同时不要忘记以这样的方式规划您的活动，以便您也能从中长期受益。

活跃你的社交网络
在社交网络上变得更加活跃和富有创造力，即使在这些时期，您也可以通过这些网络与目标受众保持沟通，并确保他们不会忘记您。在她的博客中， Tjaša分析了斯洛文尼亚和外国公司以略有不同的方式在社交网络上进行激活和沟通，从而不仅获得了现有的关注者，而且还获得了新的关注者，并确保他们将被长期记住。

留在搜索引擎和展示网络上
现在是开展活动提高品牌知名度的最佳时机。用户浏览网页的次数比以往任何时候都多 - 确保他们尽可能多地遇到您的品牌。您还可以使用搜索营销来维护您的品牌，并在目标受众搜索与您的业务相关的信息时向他们传达重要信息。当然，要根据当前情况调整您的沟通和活动。

用最好的内容吸引
创建尽可能多的内容。现在，您的受众比以往任何时候都有更多的时间阅读您的文章、下载电子书、观看您的视频内容、参加您的网络研讨会...用内容轰炸他们，让他们记住您，并让他们对您的品牌充满信心。

在创建内容时，回答紧迫的问题并为当前情况提供解决方案当然很重要，但也要考虑该内容的生命周期。当危机结束后，您的内容对读者的有用价值是什么？还可以申请吗？您能对其进行修改以使其保持最新状态吗？

创建内容时，要考虑长远。您的网站上缺少哪些内容，您的目标受众想要什么，但否则您没有时间准备？现在是时候开始制作与您的业务相关的更通用的内容了，从长远来看，这将使您受益。

不要停止优化您的网站！
在这场危机中，许多公司首先决定停止 SEO 活动。但网站优化并不是一朝一夕的过程。这是一项长期、持续的工作，您今天为 SEO 所做的工作将在六个月后及以后产生结果。谷歌的算法并没有休息。如果您今天停止所有 SEO 活动，您可能不会立即注意到差异，但半年后就会得到回报。网站优化不像 PPC 广告——你不能只是打开和关闭它。即使一两个月不活动也可能意味着您将失去通过过去的网站优化活动建立的动力。另请阅读在此期间您可以为 SEO 策略做的 6 件事。

加强您的电子邮件营销
使用您的电子邮件数据库。现在是加强与现有和潜在客户的沟通的时候了，因为他们更有可能阅读您的消息。尤其是那些从事B2C服务的公司，你会得到目标受众的充分关注。