3 эффективные стратегии для генерации лидов в сфере чистых технологий

[bitheerani319]

Генерация лидов в сфере чистых технологий: наши советы и 3 эффективные стратегии
Если вы работаете в сфере чистых технологий, поздравляю: вы сейчас находитесь в одном из самых быстрорастущих секторов экономики. Оцененный в 10,32 млрд долларов в 2020 году, глобальный рынок зеленых технологий и устойчивого развития, по прогнозам, вырастет примерно в 7 раз — до 74,64 млрд долларов — к 2030 году .

Как и любой другой бизнес, B2B-фирмы чистых технологий нуждаются в лидах — высококачественных, подходящих лидах и как можно большем количестве (хотя качество всегда лучше количества). Но чистые технологии — это уникальное пространство, наполненное инновациями, ориентированными на миссию, и потребностью охватить растущую аудиторию.

Кроме того, поскольку отрасль стремительно развивается и развивается, вам необходимо предлагать отличный контент, который достигнет максимального охвата в кратчайшие сроки.

С нашей точки зрения, эти болевые точки часто мешают привлечению таиланд whatsapp клиентов в сфере чистых технологий:
Таргетинг должен быть гиперспецифичным, что может привести к выходу рекламных бюджетов за рамки обычных ограничений.
Цикл продаж, как правило, более сложный и длительный, чем в других отраслях.
Уровень информации должен быть гораздо более подробным, чтобы профессионалы могли оправдать обмен контактной информацией за актив.
Контент — от веб-сайтов до блогов и вебинаров — не предназначен для захвата лидов, а просто носит «информационный характер».
Все это преодолимые проблемы, если у вас есть правильная стратегия: вам нужно размещать правильный контент на правильных каналах и продолжать это делать. Но вот еще одна болевая точка, которую мы обнаружили: особенно в случае с быстрорастущими компаниями чистых технологий , может не быть глубоких знаний относительно важности и динамики генерации лидов.

Вы построили свою компанию на основе чего-то, что может изменить мир. Теперь пришло время сосредоточиться на том, чтобы вынести эту тяжелую работу в мир — и построить генерацию лидов, критически важную для вашего роста. Читайте дальше.

Стратегические основы успешного привлечения клиентов в сфере чистых технологий
Генерация лидов — это не магический процесс. Это четкая система с определенными целями:

Сбор информации о потенциальных клиентах
Отличный список адресов электронной почты — бесценный актив в любом бизнесе. Наличие огромного количества подписчиков в социальных сетях и просмотров объявлений PPC может продвинуть вас только до определенного предела. В какой-то момент вам нужно будет привлечь в свою систему квалифицированных потенциальных клиентов, чтобы вы могли развивать и закрывать продажи.

Начните с вершины воронки
Генерация лидов — это функция верхней части воронки продаж (TOFU), когда клиенты начинают искать решения своих проблем и ищут информацию. Ваша роль на этом этапе — задеть их болевые точки, чтобы они поняли, что да, у них действительно есть проблема. Затем соберите их контактную информацию с обещанием облегчить эти болевые точки.

Деловая мудрость и информация для контактов
Контент-маркетинг — одна из основ хорошей стратегии генерации лидов. Людям нужна информация и руководство; вы предлагаете им это в обмен на контактные данные.

Квалифицируйте лиды как можно раньше и чаще
Использование технологических инструментов для помощи в воспитании и оценке лидов является обязательным для квалификации и воспитания лучших лидов — то есть лидов, которые стоят усилий по их преследованию. Вы не хотите тратить время и энергию своей команды по продажам: им нужно сосредоточиться на активных и квалифицированных покупателях, как можно скорее.

Лучший контент для привлечения потенциальных клиентов в индустрии чистых технологий
Учитывая эти цели, мы рассмотрим три формы контента, которые мы рекомендуем прямо сейчас для компаний B2B в сфере чистых технологий, а также способы максимально использовать возможности каждой из них.

Вы можете охватить больше целевой аудитории своей уникальной информацией и руководством, если вы охватите базы более чем одним типом контента. Создавая интеллектуальный контент, с которым люди захотят взаимодействовать, вы можете позиционировать себя как лидера в индустрии чистых технологий.