在亚马逊上销售和宣传产品不应作为两个独立的过程来处理。将您的产品、产品内容、物流和广告视为配合在一起以保持您的业务在亚马逊上持续发展的齿轮是有帮助的。这些齿轮中的每一个都依赖于另一个齿轮，并且需要正常运转才能为您服务。
基础知识
如果您还没有做好零售准备，亚马逊广告活动对您的产品不会有太大帮助。在这篇有用的博客文章中，Shannon O'Connell 概述了在亚马逊上销售之前需要做的七件事。确保您的产品页面经过充分优化，包含完整的描述、要点和图片。
确保为您的帐户和产品建立品牌商店和 A+ 内容。如果您的内容经过充分优化，可以清晰地展示和描述您的产品，那么您就可以开始投放广告了。如果您的产品页面缺乏内容，您的广告会投放，但一旦亚马逊购物者进入您的页面，可能不会转化为销售。
立即获取免费 PPC 审计！
一旦您的商品有库存并准备出售，就该制定其余的整体亚 玻利维亚电话号码领先 马逊广告策略了。阅读此博客文章，了解应避免的过时的亚马逊广告策略。组织您的业务目标，并确定您希望通过在亚马逊上销售实现什么目标。这将为您的广告策略提供信息，以帮助最大化您的投资回报率。
利用亚马逊广告推动变革
为了真正全面地利用亚马逊广告，您需要构建广告活动，既涵盖品牌术语，又涵盖对您的产品和产品类别很重要的关键通用术语。然后，重要的是使用尽可能多的适合您目标的广告类型。
赞助产品广告：从赞助产品广告开始，这些广告会显示在购物者的搜索结果中。广告会显示产品主图和标题，这也是您需要让内容和图片呈现最佳效果的原因之一。这种类型的广告不需要设计或格式化，并且根据您市场的规模具有竞争力。这些广告非常适合漏斗中部和底部的营销目标。
赞助品牌广告：为了进一步最大限度地在亚马逊搜索结果中展示您的产品，您可以利用赞助产品广告中的经验和关键词策略来制作赞助品牌广告。赞助品牌广告出现在购物者搜索结果的顶部，您可以在其中使用视频或自定义生活方式图片来展示您的产品并讲述您的品牌故事。当购物者使用移动设备或桌面设备时，赞助品牌广告会占据屏幕上的大部分空间。这可以实现您的漏斗顶部和中部的营销目标。
赞助展示广告：接下来，认真考虑使用赞助展示广告。这些广告出现在产品页面上，包括您自己的页面和竞争对手的页面。这种类型的广告可以使用您设计的自定义图片或视频，并可以定位您希望覆盖的受众。根据您内部资源的广度，如果您没有可用的视频资产，您可以在亚马逊广告控制台内制作视频。如果您是亚马逊新手或有新产品，亚马逊已确定结合使用赞助产品和赞助展示广告比单独使用一种广告更为成功。
赞助品牌视频广告：在搜索过程中吸引客户的另一种方法是使用赞助品牌视频广告。您可以使用这种类型的广告来展示产品的功能。您不需要在视频中使用声音，因为它们在搜索结果中默认显示为静音。据亚马逊称，“使用赞助品牌视频广告格式的广告商与未使用赞助品牌视频广告格式的广告商相比，新客户购买量平均增加了 43 美元。”（亚马逊内部数据）
赞助电视广告：还可以通过新推出的赞助电视广告吸引新客户。这些视频出现在亚马逊运营的流媒体平台上，包括 Amazon Prime、Freevee 和 Twitch。在这里，您可以选择想要接触的兴趣受众。
吸引并留住客户
赞助品牌视频和赞助电视广告非常适合讲述您的品牌故事和吸引新客户。您还应该制定一个计划来留住亚马逊上的回头客，因为留住回头客比吸引新客户更便宜。在至少 90 天的销售历史之后，您可以确定亚马逊客户的终身价值 (LTV)。
亚马逊购物者非常乐意畅所欲言地谈论他们的整个购物体验和产品，因此倾听客户在评论中的意见非常重要。如果您的产品或履行流程存在问题，您很可能会在负面的客户评论中听到它。产品获得的负面客户评论越多，您的产品出现在搜索结果中的可能性就越小。亚马逊评论的社会认同至关重要，因此这里有五种方法可以在亚马逊上获得更多评论。当公司倾听客户的意见并明确表示他们关心时，这对于留住客户和建立品牌声誉大有帮助。
如果它适用于您的产品和品牌，请考虑注册一个环保徽章，因为这将吸引消费者的社会意识并显示透明度，从而有可能赢得客户的信任。
赞助品牌、赞助品牌视频和赞助电视广告都是吸引客户的绝佳方式。除了这些广告活动之外，还可以考虑使用Amazon Posts。这些广告可以免费使用，并且与社交媒体帖子类似。它们会显示在客户搜索以及产品详细信息页面上。
亚马逊上真正的整体营销
当考虑到在亚马逊上销售的所有方面时，亚马逊广告是最有效的。如果其中一个组件或齿轮生锈或功能失调，就会影响广告的效果。在亚马逊上做广告不仅仅是建立 PPC 广告系列。它还涉及利用平台上的所有空间来吸引客户、留住客户，以及从整体上处理业务的所有这些方面。