База података о потенцијалним клијентима у Б2Б сектору је моћан алат. Она Листа телефонских бројева је срце продајног тима. Помаже вам да пронађете следећег великог купца. Али постоји много база података. Све су различите. Све имају различите карактеристике. „Најбоља“ зависи од вашег пословања. Овај водич ће вам помоћи да разумете шта да тражите. Показаће вам како да направите паметан избор. Помоћи ће вам да пронађете базу података која вам помаже да растете.
Шта је база података о потенцијалним клијентима у Б2Б сектору?
База података о потенцијалним клијентима у Б2Б сектору је велика колекција података. Ови подаци се односе на предузећа и људе. Користе се за проналажење нових купаца. Подаци укључују имена компанија. Укључују имена људи. Укључују називе послова. Укључују адресе е-поште. Такође укључују бројеве телефона. Све ове информације су организоване. Смештене су на једном месту. Добра база података је много више од обичне листе. То је моћан алат.
Зашто је квалитет података важнији од квантитета
Многи људи желе велику базу података. Мисле да је већа листа боља. Али то није истина. Квалитет података је важнији. Подаци високог квалитета су тачни. Подаци високог квалитета су ажурни. Подаци ниског квалитета су стари. Имају погрешне имејлове. Имају погрешне бројеве телефона. Ово губи много времена. Штети вашој репутацији. Увек треба да тражите квалитет. Мала листа добрих потенцијалних клијената је боља од велике листе лоших потенцијалних клијената.
Кључни подаци које треба тражити у бази података
Добра база података има много података. Прво, има контакт информације. То укључује имена, имејлове и бројеве телефона. Друго, има информације о компанији. Ово се назива фирмографија. Укључује величину компаније. Укључује индустрију. Укључује локацију. Треће, има технолошке информације. Ово се назива технографија. Укључује који софтвер компанија користи. Сви ови подаци вам помажу. Помажу вам да пронађете савршеног купца.
Главне карактеристике одличне базе података потенцијалних клијената
Одлична база података потенцијалних клијената има одличне карактеристике. Прво, функцију претраживања. Можете претраживати одређене компаније. Можете претраживати одређене људе. Можете користити филтере. Друго, функцију извоза. Можете извести податке у датотеку. Треће, CRM интеграцију. Повезује се са вашим CRM-ом. Ово штеди много времена. Четврто, начин за проверу података. Ово вам помаже да знате да су подаци добри. Требало би да тражите ове функције. Оне вам олакшавају посао.
Улога интеграција са вашим CRM-ом
CRM је алат за управљање односима са купцима. То је место где управљате односима са купцима. Добра база података о потенцијалним клијентима требало би да се повеже са вашим CRM-ом. Ово је веома важна функција. Штеди вам много ручног рада. Можете аутоматски слати податке у свој CRM. Можете пратити своју продају. Можете пратити своје разговоре. Добра интеграција чини цео ваш процес продаје глаткијим. Помаже вам да будете ефикаснији.
Како проценити „најбољу“ базу података за ваше потребе
„Најбоља“ база података је она за вас. Морате размислити о својим потребама. Коме покушавате да продате? У којој индустрији послују? Колике је величине њихова компанија? Прво би требало да поставите ова питања. Затим можете потражити базу података која садржи ове податке. Можете затражити бесплатну пробну верзију. Можете тестирати податке. Можете тестирати функције. Ово је најбољи начин да пронађете оно што вам одговара.