B2B ဆိုတာက "Business to Business" ရဲ့ အတိုကောက်ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီစကားလုံးက ကုမ္ပဏီတစ်ခုကနေ ကုမ္ပဏီတစ်ခုဆီကို ရောင်းချတာကို ရည်ညွှန်းပါတယ်။ ဥပမာ၊ သင့်ကုမ္ပဏီက တခြားကုမ္ပဏီတွေအတွက် ဆော့ဖ်ဝဲ ရေးဆွဲပေးတယ်ဆိုရင် ဒါက B2B လုပ်ငန်း ဖြစ်ပါတယ်။ ကုမ္ပဏီတွေက နောက်ဆုံးသုံးစွဲသူတွေအတွက် ရည်ရွယ်တဲ့ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကို စိတ်မဝင်စားပါဘူး။ သူတို့အတွက် တခြားအချက်တွေက အရေးကြီးပါတယ်။ ဥပမာ၊ အမြတ်ပြန်ရရှိမှု၊ ထိရောက်မှု တိုးတက်လာမှု ဒါမှမဟုတ် ကုန်ကျစရိတ် လျှော့ချနိုင်မှုတို့ပေါ့။ B2B အရောင်းကို ဦးဆောင်နေသူတွေကို ရှာတာက အဓိကကျတဲ့ အဆင့်တစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီလုပ်ငန်းစဉ်ကို ဦးဆောင်သူဖန်တီးခြင်းလို့ ခေါ်ပါတယ်။ ဒီဆောင်းပါးက သင့်ကို ဒီနေရာမှာ ကူညီပေးပါလိမ့်မယ်။
ဦးဆောင်သူ ဖန်တီးခြင်းက မှော်အတတ် မဟုတ်ပါဘူး။ ဒါက စနစ်တကျနဲ့ ယုတ္တိရှိတဲ့ လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။ အဓိက အမျိုးအစား နှစ်မျိုး ရှိပါတယ်။ ပထမတစ်ခုက အဝင်၊ နောက်တစ်ခုက အထွက် ဦးဆောင်သူ ဖန်တီးခြင်း ဖြစ်ပါတယ်။ အဝင်ဆိုတာက ဖြစ်နိုင်ချေရှိတဲ့ ဖောက်သည်တွေက သင့်ကို ရှာဖွေတာကို ဆိုလိုပါတယ်။ ဥပမာ၊ သင့်ဝက်ဘ်ဆိုက်ကနေပေါ့။ ဒါမှမဟုတ် ဆိုရှယ်မီဒီယာကနေပေါ့။ အထွက်ဆိုတာကတော့ သင်က သူတို့ကို ရှာဖွေတာကို ဆိုလိုပါတယ်။ ဥပမာ၊ အေးခဲခေါ်ဆိုမှုတွေနဲ့ပေါ့။ ဒါမှမဟုတ် အီးမေးလ်ကမ်ပိန်းတွေနဲ့ပေါ့။ အကောင်းဆုံးရလဒ်ကို နှစ်ခုစလုံးကို ပေါင်းစပ်အသုံးပြုမှ ရရှိနိုင်ပါတယ်။ နှစ်ခုစလုံးမှာ ကိုယ်ပိုင် အားသာချက်တွေ ရှိပါတယ်။
B2B ဦးဆောင်သူတွေကို ရှာတာက စုံထောက်အလုပ်တစ်ခု ဖုန်းနံပါတ်စာရင်းဝယ်ပါ။ ါပဲ။ ဘယ်သူတွေကို ရှာနေတယ်ဆိုတာ သိထားရပါမယ်။ ဒီအတွက် အကောင်းဆုံး ဖောက်သည်ပုံစံကို ဖန်တီးရပါမယ်။ သင့်ရဲ့ အကောင်းဆုံး ဖောက်သည်တွေက ဘယ်သူတွေလဲဆိုတာကို စဉ်းစားပါ။ ဘယ်လုပ်ငန်းမှာ အလုပ်လုပ်လဲ။ ကုမ္ပဏီရဲ့ အရွယ်အစားက ဘယ်လောက်လဲ။ သူတို့မှာ ဘယ်လိုအခက်အခဲတွေ ရှိလဲ။ ဒီပုံစံက ပိုတိကျလေ၊ သူတို့ကို ရှာရတာ ပိုလွယ်လေ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီပုံစံက သင့်အချိန်ကို ဖြုန်းတီးခြင်းကနေ ကူညီပေးပါလိမ့်မယ်။ သင့်ဆီက ဘယ်တော့မှ ဝယ်မှာမဟုတ်တဲ့ ကုမ္ပဏီတွေကို မရှာပါနဲ့။ ဒီလိုအာရုံစိုက်တာက အောင်မြင်မှုအတွက် အရမ်းအရေးကြီးပါတယ်။
အဝင် ဦးဆောင်သူ ဖန်တီးခြင်း: သူတို့က သင့်ကို ရှာပါစေ
အဝင် ဦးဆောင်သူ ဖန်တီးခြင်းက အရမ်းထိရောက်ပါတယ်။ ကုမ္ပဏီတွေက ဖြေရှင်းချက်တစ်ခုကို ရှာနေတာကြောင့် သူတို့ဘာသာ သင့်ဆီ လာရောက်ကြပါတယ်။ ဒီလုပ်ငန်းစဉ်ကို အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးက ကူညီပေးပါတယ်။ သင့်ရဲ့ အကောင်းဆုံးဖောက်သည်ပုံစံအတွက် အသုံးဝင်တဲ့ အကြောင်းအရာတွေ ဖန်တီးပါ။ ဘလော့ဂ်ပို့စ်တွေ၊ သုတေသနစာတမ်းတွေ ရေးပါ၊ ဒါမှမဟုတ် ဗီဒီယိုတွေ လုပ်ပါ။ သင့်နယ်ပယ်မှာ သင်က ကျွမ်းကျင်သူ ဖြစ်ကြောင်း ပြသပါ။ အသုံးဝင်တဲ့ အကြောင်းအရာက ဧည့်သည်တွေကို ဆွဲဆောင်ပါတယ်။ ဧည့်သည်တွေက ဦးဆောင်သူတွေ ဖြစ်လာနိုင်ပါတယ်။ ဒီနည်းလမ်းက ရေရှည်မှာ ယုံကြည်မှုကို တည်ဆောက်ပေးပါတယ်။
ရှာဖွေရေး အင်ဂျင်ကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ပြုလုပ်ခြင်း (SEO)
ရှာဖွေရေးအင်ဂျင်ကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ပြုလုပ်ခြင်းက အခြေခံကျပါတယ်။ ကုမ္ပဏီတွေက ဖြေရှင်းချက်တွေကို Google မှာ မကြာခဏ ရှာဖွေကြပါတယ်။ သင့်ဝက်ဘ်ဆိုက်က ရှာဖွေမှုစာရင်းရဲ့ ထိပ်ဆုံးမှာ ရှိနေရင် သင့်ကို ရှာတွေ့ပါလိမ့်မယ်။ သင့်ပရိသတ်အသုံးပြုတဲ့ စကားလုံးတွေကို သင့်အကြောင်းအရာတွေမှာ ထည့်သွင်းပါ။ ဥပမာ၊ "ကုမ္ပဏီသုံးဆော့ဖ်ဝဲ"၊ "ဖောက်သည်ဝန်ဆောင်မှု ဖြေရှင်းချက်" လိုမျိုးပေါ့။ SEO နဲ့ သင့်ဝက်ဘ်ဆိုက်ကို မြင်သာစေပါတယ်။ ဒီလိုနဲ့ ဧည့်သည်တွေ ပိုများလာပါတယ်။ အရည်အသွေးရှိတဲ့ ဧည့်သည်တွေက ဝယ်သူဖြစ်လာဖို့ အခွင့်အရေး ပိုများပါတယ်။ ကောင်းမွန်တဲ့ SEO က အနာဂတ်အတွက် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုတစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။
အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေး: ယုံကြည်မှု တည်ဆောက်ပါ
အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးက ဘလော့ဂ်ပို့စ်တွေနဲ့တင် မဟုတ်ပါဘူး။ ဒေါင်းလုဒ်လုပ်နိုင်တဲ့ အရာတွေကိုလည်း ဖန်တီးနိုင်ပါတယ်။ ဥပမာ၊ e-book တွေ၊ white paper တွေ ဒါမှမဟုတ် သုတေသနစာတမ်းတွေပေါ့။ ဒီအရာတွေက တန်ဖိုးရှိတဲ့ အချက်အလက်တွေကို ပေးပါတယ်။ အပြန်အလှန်အနေနဲ့ ဧည့်သည်ရဲ့ အီးမေးလ်လိပ်စာကို တောင်းနိုင်ပါတယ်။ ဒါက စာရင်းတည်ဆောက်ဖို့အတွက် ကောင်းမွန်တဲ့နည်းလမ်း ဖြစ်ပါတယ်။ webinar တွေနဲ့ podcast တွေလည်း ဒီထဲမှာ ပါဝင်ပါတယ်။ အကြောင်းအရာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးနဲ့ သင့်ကုမ္ပဏီရဲ့ ဂုဏ်သိက္ခာ တိုးလာပါတယ်။ လူတွေက သင့်ကို ယုံကြည်လာကြပါတယ်။ ဒီယုံကြည်မှုက အရောင်းရဲ့ အခြေခံပါပဲ။
ဆိုရှယ်မီဒီယာစျေးကွက်ရှာဖွေရေး: ကုမ္ပဏီတွေရှိတဲ့နေရာ
B2B ဦးဆောင်သူတွေက ဆိုရှယ်မီဒီယာမှာလည်း ရှိနေပါတယ်။ LinkedIn က ဒါအတွက် အကောင်းဆုံး ပလက်ဖောင်း ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီမှာ သင်က တခြားကျွမ်းကျင်သူတွေနဲ့ ဆက်ဆံရေး တည်ဆောက်နိုင်ပါတယ်။ သင့်ဘလော့ဂ်ပို့စ်တွေနဲ့ ဗီဒီယိုတွေကို မျှဝေပါ။ တခြားပို့စ်တွေမှာလည်း မှတ်ချက်ပေးပါ။ သင်က တက်ကြွပြီး ကျွမ်းကျင်သူဖြစ်ကြောင်း ပြသပါ။ LinkedIn က ပရော်ဖက်ရှင်နယ် အသိုင်းအဝိုင်းတစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီနေရာမှာ တခြားကုမ္ပဏီတွေရဲ့ အာရုံကို ဖမ်းစားဖို့ အကောင်းဆုံး အခွင့်အရေးရှိပါတယ်။ Twitter နဲ့ Facebook ကလည်း အသုံးဝင်နိုင်ပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ LinkedIn က B2B အတွက် ရွှေတွင်းတစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။
အီးမေးလ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေး: ဆက်သွယ်မှု ထိန်းသိမ်းပါ
ဧည့်သည်ရဲ့ အီးမေးလ်လိပ်စာ ရပြီးနောက် ဒါကိုဒီအတိုင်း မထားပါနဲ့။ အီးမေးလ်ကမ်ပိန်းတွေ စတင်ပါ။ သူတို့ကို အသုံးဝင်တဲ့ အချက်အလက်တွေနဲ့ အကြံဉာဏ်တွေ ပို့ပေးပါ။ သင့်ရဲ့ နောက်ဆုံးသတင်းတွေအကြောင်း အသိပေးပါ။ အီးမေးလ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးနဲ့ သင်က သူတို့ရဲ့ မျက်စိရှေ့မှာ အမြဲရှိနေပါလိမ့်မယ်။ ဒီနည်းလမ်းက ဝယ်သူဖြစ်လာဖို့ ကူညီပေးပါတယ်။ အဓိကကတော့ ရောင်းဖို့ချည်းပဲ မရည်ရွယ်ပါနဲ့။ တန်ဖိုးတစ်ခု ပေးပါ။ ဒီလိုဆိုရင် အနာဂတ်ဖောက်သည်က စည်းရုံးခံရတယ်လို့ ခံစားရမှာ မဟုတ်ပါဘူး။ သူက သင့်ကို လာရှာဖို့ ဆုံးဖြတ်ချက်ကို ကိုယ်တိုင် ချပါလိမ့်မယ်။