Как контент-маркетолог, вы знаете, насколько важно, чтобы ваш контент увеличивал вовлеченность аудитории, увеличивал конверсии и повышал узнаваемость бренда — и все это при обеспечении высокой окупаемости инвестиций.
От тенденций визуального контент-маркетинга до SEO для голосового поиска, от использования возможностей маркетинга на основе учетных записей до определения правильных KPI и показателей для измерения — вот тенденции создания контента, которые будут иметь значение в 2022 году и помогут вам оставаться на шаг впереди.
1. Повышенное внимание к маркетингу, ориентированному на клиентов
Маркетинг на основе аккаунтов (ABM) — это высокоэффективная маркетинговая стратегия, в которой бренды ориентируются на определенный список потенциальных клиентов, используя довольно строгие критерии, с соответствующим индивидуальным контентом. В 2021 году 70% маркетологов сообщили, что они используют ABM, что на 15% больше, чем в 2020 году, так что это тенденция создания контента, за которой стоит следить.
Рынок переполнен блогами, руководствами, списками и техническими документами . Когда ваш горячий лид нажимает на ссылку, утверждающую, что она решает Число данных whatsapp на Багамах: 5 миллионов его проблему или удовлетворяет его потребность, он хочет, чтобы его немедленно удовлетворили.
Они также хотят чувствовать, что бренд обращается к ним напрямую, и что их уникальные цели и стремления поняты. Принятие подхода ABM может позволить вам сделать именно это.
Вместо того, чтобы закидывать максимально широкую сеть с тщательно созданным контентом и надеяться на лучшее, ABM нацелен на самые ценные, наиболее подходящие аккаунты. Это означает высококачественный трафик веб-сайта вместо высоких показателей отказов и активное взаимодействие в социальных сетях вместо нерешительного сообщества в одном клике от отписки.
Это означает, что ваша команда по продажам общается с хорошо подготовленными лидами, обладающими обширной справочной информацией, а не прочесывает холодных лидов, у которых нет бюджета или интереса к вашей продукции.
Если вы не знаете, с чего начать, или переживаете, что у вас не хватит времени или ресурсов, чтобы сделать это должным образом, вам может помочь платформа для создания контента .
Когда вашей команде по продажам нужен индивидуальный контент для отправки лидам, его можно создать быстро и на очень высоком уровне. Когда они хотят подтолкнуть лида дальше по пути покупателя к конверсии, вы можете создать релевантный, персонализированный контент на основе их уникальных интересов и поведения.
Наряду с оптимизацией процесса продаж вы также получите лучшее понимание того, что работает, а что нет, что поможет вам усовершенствовать портреты покупателей , улучшить брендированный контент и эффективнее планировать свой бюджет.
Хотите получить на 50% больше рентабельности инвестиций в маркетинговую деятельность? Узнайте 5 шагов по интеграции вашего контент-маркетинга с вашей стратегией ABM
2. Улучшение ключевых показателей эффективности и измерений для контент-маркетинга
Одна из самых больших проблем с вашим контент-маркетингом — это демонстрация ROI. Исследования показали, что контент-маркетинг обходится на 62% дешевле традиционного маркетинга , но недавний отчет Gartner показал, что почти половина маркетологов не в состоянии измерить ROI.
Руководители бизнеса больше не заинтересованы в том, чтобы слышать, что «контент — король» — они хотят видеть ощутимые результаты. Поэтому, когда вы обеспечиваете свой бюджет на 2022 год, вам нужно продемонстрировать ценность вашего контента для бизнеса.
Показатели, которые вы отслеживаете для каждого используемого вами формата контента , от электронных книг до подкастов и вебинаров, скорее всего, будут основаны преимущественно на аналитике вашего веб-сайта, взаимодействии с социальными сетями и маркетинге по электронной почте.