为了在商业上取得重大成功，您需要知道自己想要实现什么以及如何实现它。大多数营销人员想知道如何在 VK 上正确推广业务。要做到这一点，了解如何制定促销策略非常重要，它决定了进入市场的成功和客户兴趣的速度。
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什么是营销业务推广策略
营销策略是吸引消费者并将其转化为客户的总体行动计划。战略可以帮助实现公司的最大能力：
强调改进产品的可能步骤，并考虑客户的特征和特定的利基市场制定营销策略。
帮助建立一个灵活的系统，因此在营销方面的所有投资将获得至少 2-3 倍的回报。
一般来说，营销可以分为两种：
古典。源自菲利普·科特勒的概念。通过这种类型的营销，对市场容量、价格等定量和定性特征进行分析。
行为上的。客户的决策不是受到产品或服务的价格和价值的影响，而是受到许多企业中通常没有考虑到的许多行为因素的影响。
营销有以下几种方法：
到额头。该方法的主要目标是立即销售产品，从产生的需求中获得随机销售。例如，您可以创建一个网站、投放广告并获得高达 5% 的转化率（最多）。这种方法目前行不通。
许久。在这种情况下，接触链就确定了，客户对你的信任就加强了，你的产品就会引起潜在买家的极大兴趣。这种方法可以与男人和女人之间的关系进行比较，因为夫妻必须共同生活很长一段时间才能使他们的结合合法化。
因此，最好的策略就是这样一条规则：“先卖出一百笔，然后再卖出一笔。”营销的主要目标是吸引、吸引和回报客户。
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原型和受众群体
在推广您的业务之前，您应该考虑如何才能从众多竞争对手中脱颖而出。客户应该在 5 秒内明白你做了什么以及为什么。原型可以帮助实现这一点——具有特定关联链的集体且可理解的图像以及客户对它们的期望。原型的主要任务是帮助你被记住。
为了取得成功，您需要消除大量的广告噪音。与消费者分享有关您公司的信息非常重要，以便他记住您的公司，将其与其他公司区分开来，并使他想要购买您公司提供的服务和商品。
该原型可以应用于个人品牌或整个公司。例如，银行可以分为以下原型：Tinkoff 是一个 100% 的反叛者，AlfaBank 是一个好人，Sberbank 是一个统治者。总的来说，您可以根据客户的需求确定所需的原型，有四种主要趋势：
稳定（统治者、关怀者、创造者）。
自知之明（头脑简单、圣人、探索者）。
改变（英雄、巫师、叛逆者）。
归属感（好人、小丑、情人）。
原型
因此，通过选择合适的原型，您可以了解如何最好地与客户沟通。您还将学习如何展示您的产品或服务。
还需要了解受众的意识，即学会正确细分。在弄清楚您最常与哪些受众群体合作后，您将能够与客户建立沟通链和接触点。需求金字塔按照精神发展水平可以分为：
生理需求（健康、水、食物）。
安全和享受生活（家庭、银行账户）。
在社会中的地位（权力、金钱）。
爱心、友情、和谐互动、无私帮助。
创造力、认可度、自我表达（爱好、艺术）。
直觉、非定型思维、尊重他人的意见。
与宇宙一体的感觉。
如果您意识到您的目标受众处于“社会地位”级别，则需要在您的产品和广告中展示这一点。要正确识别您的细分，您需要回答以下问题：
谁是你的目标受众？为了回答这个问题，有必要获得尽可能多的数据。研究社交网络、查看论坛、进行调查、Yandex.Metrica 等可以对此有所帮助。重要信息也可以从销售部门员工那里获得；他们清楚地知道潜在买家通常会在购买前询问目前阻止他们购买产品的因素。
是什么让您的产品独一无二？在这里，重要的是要确定您的产品解决什么问题以及它为何独特。例如，一个人购买了钻头或电锤钻，但他需要的不是工具本身，而是墙上的孔。
谁是你的竞争对手？竞争对手分析是制定战略的重要信息。有必要根据竞争对手的位置收集数据（例如，您步行即可到达的化妆品店）。如果您经营在线业务，那么使用解析器来分析那些选择促销并对其进行投资的人（例如，为定向广告付费）非常重要。在收集竞争对手的信息时，还需要强调并在表中写下所有必要的指标（成本、技术性能、服务原创性、异常点）。这样您就可以为潜在客户提供真正有趣的报价。
你们提供什么？这个问题的答案是在USP（独特销售主张）阶段形成的。 USP必须符合目标受众的选择，展示成果，使用产品的意义，并与竞争对手的产品有所不同。具体描述该提案也很重要，例如，“2023 年领先机构付费的 SEO 网站推广服务 - 俄罗斯前 5 名”、“综合营销策略以及详细的业务增长行动计划，计划于未来的一年。”
转化率、订单和利润增长的示例
如何收集纯流量并降低4倍的潜在客户成本。空气悬架维修案例
如何获得比市场平均水平高4.5倍的转化率。国外汽车维修案例
什么可以帮助您的业务在促销的第一周增长两到三倍？
首先，需要将受众分为三个主要部分：
热门受众 - 尚未购买产品，但活跃在网站上发帖、撰写消息并执行有针对性的操作的受众。
热情的受众 - 社区和时事通讯订阅者、网站受众（来自像素）、对广告采取积极行动的人。
冷受众（竞争对手的订阅者、按兴趣划分的受众、按年龄划分的受众、相关产品的用户等）。
此外，为了实现积极的业务增长，为每个选定的细分市场开发单独的漏斗也很重要。这将使您在第一周增加利润。每个意识都应该有自己的订阅页面、网站、销售脚本，针对受众的痛苦进行开发和分析。
VKontakte 有哪些商业模式？
VK 策略主要有三种：印象和转换、参与度和转化。如果您的目标是以合适的价格吸引注册和订阅者，则需要选择“展示次数和转化次数”。该战略意味着以下任务：
广告演示。最大社交用户数网络就能看到您的广告。这适合每个企业，无论其利基如何。
广告点击。最有可能点击并点击广告的人可以看到广告。这适合大城市中的每一个企业，因为那里居住着大量的人，这是实现其目标所必需的。
如果您的主要目标是招募小组成员以进一步为他们提供内容，那么您应该选择“参与度”。此策略可以增加出版物的病毒传播范围，并帮助免费吸引您的受众。在参与中，您可以选择以下任务：
加入社区。此任务适合在美食利基和城市公共页面进行推广。
给社区的消息。这个目标适合任何需要通过通信获得线索的人。该广告将被可能与公众展开对话并撰写信息的访问者看到。
参加活动。想要参加会议的访客将会看到该广告。信息行业始终为自己设定这一目标。
在社区中推广商品和服务。适合所有提供服务或商品的社区，例如网上商店或美容院。对广告更感兴趣并点击广告的人将会看到该优惠。
填写潜在客户表格。此任务涉及使用申请表。每个更有可能填写表格的人都会看到促销优惠。该目标也适用于在一段时间内做出购买决定的企业。用户需要有强烈的动机来填写潜在客户表格，例如，购买厨房的表格将由那些想要获得良好折扣的人填写。
过渡到 VK 迷你应用程序。该目标适合所有在该平台上拥有应用程序的人。
订阅时事通讯。此任务最常使用。更是让观众热血沸腾。这是通过使用时事通讯来增加订阅者数量来实现的。这样的广告会被有可能订阅的用户看到，订阅率非常高。
VKontakte 广告目标
如果您的主要目标是增加网站、移动应用程序中的转化并推广产品，则需要选择“转化”。根据该策略，每个更有可能点击指定链接或在网站上填写申请的人都会看到广告，并执行目标操作。在“转换”中，您可以选择子目标：
网站上的转化。该子目标的选择意味着激励用户访问该站点来执行目标操作。目前，目标效果不佳：没有精准优化，价格高，缺乏受众优化，需要在网站上安装的活动往往不起作用。您可能还会遇到广告无法正常工作的问题：您需要不断监控网站上的事件，使用像素可以帮助解决此问题。
执行应用程序安装。该子目标适合想要获得最高评级的业主。每个可能下载该应用程序的人都会看到该广告。
应用程序中的内部转换。这可以帮助您跟踪应用内购买。它适合那些希望客户下载应用程序然后执行有针对性的操作的人。
目录中产品的促销。该子目标适用于拥有自己的产品目录网站的所有公司。该计划适用于新客户。没有购买就离开网站的用户是否愿意回访？ – 启动动态重定向。
因此，创建了有针对性的服务区域，以确保客户的舒适度。它们促进了广告的快速启动，同时大大简化了广告活动的设置。如果您选择“没有目标继续”，您也可以跳过这些步骤。在这种情况下，将打开一个包含旧设置的窗口，现在您可以使用它来创建必要的目标。