大多數情況下，獎金部分取決於員工在特定時間內進行的交易數量、新客戶數量（新客戶的數量和銷售數量）以及特定產品或品牌的交易。 為了確定 ROP 保費金額，應使用與所採用的計劃相關的係數。例如： 若計畫完成率不超過80%，ROP不會獲得獎金； 當計劃完成81-100%時，銷售部門負責人可以獲得獎金； 如果超出計劃，專家將獲得雙倍獎金。 更改獎金支付金額。在許多組織中，可變部分是在考慮主要部分的情況下確定的。例如，獎金是薪水的10%。
在其他公司中，基礎是為部門制定的銷售計劃。在這種情況下，溢價將為銷量的 0.015%。 獎金的金額根據其他計劃的完成情況以相同的方式決定。但仍建議更改員工應計的百分比。例如，如果整體銷售計劃得以實現，則部門 保加利亞 whatsapp 電話號碼列表 負責人將獲得已完成交易量的0.015%的報酬。如果ROP完成新客戶計劃，該係數將增加至0.03%。這種方法的解釋是，新客戶的銷售量總是低於整體銷售計畫。在這種情況下，保費的規模應該相當大。 為了激勵 EPR，可以考慮一定比例的利潤。
該術語是指公司的利潤與產生收入所發生的費用之間的差額。實際上，基於保證金百分比的獎金支付比率將大於上述比率。例如，如果員工完成計畫80-100%，他將獲得總利潤的0.15%作為激勵。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 當 ROP 收到特定產品或品牌完成交易的獎金時，您可以執行以下操作： 為每個品牌的活動提供獎勵。在這種情況下，值得單獨計算付款金額； 為所有品牌的整體計劃實施支付獎金。