2. 你的佣金计划应该基于数据而不是直觉
数据对于销售薪酬规划至关重要；它可以帮助您了行情，从而精准且有竞争力地制定激励销售代表的薪酬计划。然而，遗憾的是，许多薪酬经理在制定计划时过于依赖猜测。在实施或修改薪酬计划时，请确保所纳入的要素有历史数据作为支撑。
例如，假设您正在设计一个新的补偿计划，旨在推动现有客户的增长。您的直觉可能会告诉您在下一个支付周期中提高追加销售的佣金率。问题是：您应该提供多高的追加销售佣金率？
在这种情况下，您需要退一步思考，分析与客户追加销售相关的历史销售数据。回顾一下您目前如何奖励销售代表进行追加销售，以及他们取得了哪些成果。研究销售代表过去对特定交易类型佣金率提高的反应。这些信息将帮助您确定一个最佳佣金率，介于过低（无法激励销售代表进行追加销售）和过高（促使销售代表只进行追加销 赌博数据库 售，并开始懈怠其他销售职责）之间。 你的佣金计划应该实时产生效果
您正在实施或更改佣金计划，以便推动某些行为。但是，如果销售代表需要数月时间才能完全直观地了解其努力的成果，那么您将很难做到这一点。重要的是，您的销售代表能够访问与佣金计划中概述的所有指标和后续结果相关的实时数据。