海军海豹突击队态势感知清单为销售人员提供了四个有价值的视角，帮助他们获得更多潜在客户。继续阅读，立即开始您自己的潜在客户成交训练营。
1. 试着猜测周围的人在想什么或在做什么
在海豹突击队训练中，他们有一种叫做“常态偏见”的东西 ——它会影响到每个重复做某项任务的人（包括销售人员）。常态偏见是一种倾向于对每项任务（或线索）视而不见并将之视为上一次的倾向。
为了克服常态偏见，您需要在联系潜在客户之前有意 巴拉圭电话号码数据 识地去理解他们。在销售环境中，这种将自己置于潜在客户的角度的做法将使您能够专注于他们想要什么以及如何最好地满足他们的需求。
2. 注意那些不合时宜的独特行为
虽然为你的领导提供良好的环境（无论是数字环境还是物质环境）很重要，但让这种环境独自存在并不好。在海豹突击队训练中，他们称之为基线。任何对基线的干扰都需要引起注意。
找到潜在客户的独特品质。他们是否有罕见的交易？他们住在哪里？他们多久来一次你的维修站？他们是否与店里的其他人谈论过车辆？
这些只是从基线中脱颖而出的一些事情，它们可以帮助您展开一场引人入胜、有价值的对话，从而更有可能促成销售。
3. 如果情况突然转变，制定 B 计划
如果事情没有按计划进行，海豹突击队员需要一条逃生路线或一个躲藏的地方。
对于汽车经销商来说，这是一个思考新可能性的问题。虽然一家优秀的营销机构会尽其所能为您的销售团队提供高质量的销售线索，但有些异常情况需要采取独特的行动。