仅靠归因模型并不能让我们了解渠道和目标行为之间的因果关系。它们充当着基准,其有效性受到渠道竞争、跨渠道影响、预算变化和业务目标等动态因素的影响。对产品推广投资结果的评估可能会受到强烈波动的影响(除季节性、经济状况和其他外部因素外):
在营销方面:
推出定价政策变化、新的忠诚度计划、促销优惠等;
介绍广告活动(表演、媒体、公关、播客中的广告等);
品牌建设得到加强;
竞争对手的广告活动正在增加;
用户反馈已经有了明显变化。
在产品中:
发生质的变化;
竞争对手推出类似产品,且质量有显著改进;
应用程序出现技术故障(技术问题可能会 海外亚洲数据 抵消广告活动的效果)。
考虑到有多少因素会影响单位经济效益,并因此导致营销政策失误和错失促销机会,选择尽可能接近产品增量的正确归因模型成为关键,并且需要定期修订。合规性检查涉及几个阶段。
第一阶段:分析实际目标行动(转化)与归因行动之间的差异
即使最初选择的归因模型是正确的,并且与商业模式相符,但随着时间的推移,考虑到外部因素、产品本身的变化或营销组合的引入,原有的模型可能会在推广的某个阶段失去相关性,并反映出不正确的数据。因此,在第一阶段,我们评估某些营销活动是否根据归因数据带来了预期的额外结果。如果差异很大(超过 10-15%),我们就进入第二阶段。