Netflix、Spotify 和 PlayStation——这些品牌运营于不同的行业，但它们有一个共同点——它们成功地采用了订阅业务模式。
订阅适合销售各种商品和服务，从每月美容盒到电影流媒体。订阅格式不仅限于少数位置，几乎任何公司都可以使用。
所有权的概念正在逐渐淡出人们的视线，越来越多的人愿意为使用权付费。
而且Zuora的研究还显示，如今用户的订阅量比以往任何时候都多，并且不排除未来订阅其他服务的可能性。大约三分之一的受访者认为，两年后他们的订阅量将比现在更多。
订阅商业模式的特点
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据麦肯锡称，到 2025 年，订阅式电子商务市场规模预计将达到 4730 亿美元。订阅业务模式有助于公司从与客户的持续关系中获益。
电子商务的订阅业务模式有5个显著特点。
更低的价格 – 更多顾客
对于一个人来说，每月支付 60 美元购买某件物品通常比立 医生资料 即支付 6,000 美元更容易。这一因素大大降低了新客户的进入门槛。
只需花费相对较少的钱，人们就可以立即获得该服务——这对他们来说至关重要。
预期收入
您必须通过一次性销售不断吸引新客户。即使有一个月不成功，您也可能最终陷入赤字。
这意味着你必须花费更多的钱来吸引他们。订阅商业模式有助于避免这些风险：订阅服务的用户已经是忠实客户。
因此，每月的经常性收入有助于预测销售额、计划库存以及了解需要再投资多少来发展业务。每月收到预付款意味着您的初创公司将获得更多的现金流。
推广更有利可图
一次性付款商业模式具有客户获取成本（CAC）。