销售情报是 B2B 销售成功的关键要素。但它究竟是什么？为什么它对 B2B 领域的销售团队如此重要？销售情报的核心是利用数据分析和洞察力来提高销售业绩、改善潜在客户生成，并帮助领导者做出推动业务增长的明智决策。换句话说，它涉及利用数据更好地了解潜在客户并制定更有针对性、更有效的销售策略。
构成销售情报的最强大的潜在客户数据类型之一是网站访问者识别数据。随着数字互动在 B2B 销售历程中发挥越来越重要的作用，网站访问者数据是数据驱动销售方法的重要组成部分。了解谁访问了您的网站、他们的行为和兴趣可以为您的潜在客户提供前所未有的洞察，从而提供机会更精确地调整您的销售工作，并最终达成更多交易。
今天，我们将深入研究销售情报领域，探索如何有效利用销售情报软件中的网站访客识别数据来提高您的 B2B 销售成功率。具体来说，我们将探索网站访客数据在增强您的销售策略方面发挥重要作用的两种主要场景。
场景 1：主动联系潜在客户
想象一下：您能够识别谁在访问您的网站，他们最感兴趣的 瑞士消费者电子邮件列表 页面是什么，甚至可以找到他们的联系数据。听起来像是一个梦想，对吧？但有了网站访问者跟踪数据，这就可以成为现实。让我们来看看这如何可能改变您的销售方式。
假设访客是您目标市场中某家公司的高管，并且一直在浏览您的产品功能页面。使用访客识别软件，您可以识别他们，跟踪他们在您网站上的旅程，并获取他们的联系信息。
在分析了潜在客户的浏览行为（他们访问了哪些页面、在每个页面花费了多少时间等）之后，您现在对他们的潜在兴趣有了更深入的了解。现在，您处于有利位置，可以采取第一步。您可以主动联系个人，但不能使用通用的销售宣传。相反，您可以根据从他们的网站行为推断出的兴趣来创建定制对话。这种主动、个性化的推广可以大大增加您的转化机会。
商人站在电话上，手里拿着剪贴板，谈论销售情报数据
场景 2：根据客户行为定制你的宣传内容
让我们探讨另一种情况：您已经与一家公司取得联系，甚至可能正在就潜在交易进行谈判。作为渴望从您的解决方案中受益的潜在客户，他们经常访问您的网站。借助销售智能软件中的网站访问者识别数据，您可以准确了解他们正在访问哪些页面。
假设他们反复查看特定功能页面或您的软件集成页面。这是很有价值的见解，表明他们感兴趣的领域或潜在的顾虑。您可以利用这些信息相应地调整您的推介或讨论。
例如，如果他们一直在查看某个特定功能页面，那么您的下一次对话可以围绕该功能如何解决他们的业务问题展开，甚至可以提供现场演示。如果他们正在查看您的集成页面，则可能意味着他们对您的产品如何适应他们现有的技术堆栈感兴趣。因此，您可以计划专注于集成的简易性以及您的产品与他们已经使用的流行工具的兼容性。
假设您进行了尽职调查，发现他们使用的项目管理工具不幸无法与您的软件集成。现在，您有机会在与潜在客户进行下一次销售电话之前制定替代建议/解决方案。与产品团队交谈后，您知道您可以建议他们通过 Zapier 与他们的工具进行集成。危机得以避免！
通过使您的宣传与潜在客户的行为保持一致，您可以展示出您致力于满足他们的特定需求、最终建立信任并帮助推动成功销售的承诺。
一组同事讨论销售智能软件
获取最佳网站访客识别数据
销售情报，尤其是网站访客识别数据，有可能极大地改善您的销售策略。来自正确的营销和销售情报工具的正确数据可以帮助您更好地了解潜在客户，使您能够更积极地联系他们并根据他们的兴趣和需求定制讨论内容，从而提高转化率。
LeadLander 是历史最悠久的销售智能软件，专门用于网站访客识别。数十年来，我们不断改进算法并扩大数据库，从而获得极其准确、广泛的公司数据，为任何组织的销售工作和策略增添了不可思议的价值。