潜在客户开发的基本方法
所有工具都可以有条件地分为两种类型：传入和传出。在第一种情况下，销售的发起者是客户本人，而在第二种情况下，销售的发起者是卖方。
传出方法
这里有两个类别：
呼叫客户群；
发送商业报价。
我们都知道，有些男孩和女孩不断给 牙买加电话数据 我们的公司打电话，目的是向我们推销最好的合作或联系上主管。在绝大多数情况下，您都知道这样的对话如何结束。
在这种情况下，没有谈论任何分割。有关产品的信息会毫无区别地传达给所有读者、观众和听众。针对某一社会群体的信息会被其他所有人看到，因此这种广告的有效性很低。
外向营销的利与弊
尽管该工具看似复杂，但使用它来实现某些目标是合理的。它有其优点和缺点。
我们可以强调的无可置疑的优势包括：
可用性。向更广泛的受众传播您的产品/服务不存在任何障碍。唯一的限制可能是营销预算的规模。小企业会选择传单，大公司会在整个城市投放户外广告，等等。
速度。您不需要进行大量的准备工作就可以开始向您的受众传达信息。
无限的可能性。如果产品针对的是狭窄的细分市场或全新的，即客户尚未寻找它，那么您可以向广大受众介绍它的外观。
出站营销的缺点：
效率低。使用此工具的企业家不断面临的问题是回报微薄、劳动力成本高昂以及产品宣传成本高，尤其是在打电话和发送电子邮件时。
大量单调的工作。打电话给一千名对快速购买不感兴趣的潜在客户需要强大的勇气、毅力和毅力。
有限的客户群。或迟或早，所有的联系都会被敲定，而且有必要扩大潜在买家名单。
负面反应。导致经理在心理上感到不舒服的主要因素之一。