这正是企业家，特别是初学者，在计算中经常犯错误的地方。他们抓住一个想法，看到它的潜力，但是却忘乎所以，不问自己能够卖出多少产品。理论上该项目能带来几百万的收入，但现实市场容量要小得多，卖出十几万还是不可能。
也就是说，这个想法可能很棒，但如果没有人提供你的产品或服务，那么你就不会赚钱。我们该怎么办？寻找其他市场或开展其他业务。因此，始终需要计算市场规模（以商品单位、货币金额或如果您提供服务，则以交易次数计算）。
这个想法有什么缺点和消极因素？
以开放和诚实的心态来回答这个问 希腊电话数据 题。如果对一个商业想法进行全面评估后发现了足够多的（大约 20–30%）不利因素或预期（未来）的问题，那么您就不应该实施该项目（乍一看似乎很宏伟）。当您刚决定开展新业务时，您从一开始就已经在承担风险，相信我，在工作过程中会遇到许多不愉快的意外。因此，最好提前计算可能出现的负面因素，以免增加未来的问题。
产品的成本价是多少，项目上线的成本是多少？
事实上，这已经是制定商业计划的初始阶段。是的，稍后将进行财务和经济成本的详细计算，但在评估商业想法的阶段，也有必要估计项目的成本价格和启动需要花费多少钱，即使只是大致估计。
如何做到这一点？您可以在互联网上查找与您的类似的企业在某些方面如何发展的信息。这将帮助您决定并了解您可能需要多少钱。您可能需要贷款或寻找投资者来开发和启动该项目。不管怎样，在评估商业理念时，必须从一开始就计算财务成本（至少是近似地计算）。
投资回收期是多长？项目要多久才能启动？
除了计算项目的成本和收入之外，考虑项目实施的预期时间框架也很重要。否则，您可能会发现自己面临现金流缺口这样的问题（因为您错误地计算了时间成本）。在这里，您的业务是否由投资者资助或是否完全自费实施都并不重要。
估计启动项目需要多长时间，以及大约什么时候能获得回报并开始盈利。当然，商业计划中会包含精确的计算，但即使在最初阶段，也需要至少概述即将开展的工作的大致期限和时间表。
这是评估商业理念时需要回答的示例问题列表。显然，对于不同的活动领域和业务类型，这些问题可以转变和改变。有两件事始终不变：想法的现实性和它最终的盈利能力。如果一切顺利，那么您可以进一步彻底测试该想法，编写商业计划并开始实施。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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