亨特将他所创造的这个概念命名为“意识阶梯”，俄罗斯营销人员对此有不同的翻译：“意识阶梯”或“认知阶梯”。然而，使用第一个术语更为合适，因为当从一个步骤转移到另一个步骤时，买家会增强对问题的认识、解决问题的选项等。
俄语翻译开始积极使用第二种选择，因此亨特的“识别阶梯”进入了营销人员的日常生活。
本·亨特的认可阶梯对企业的重要性
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使用意识阶梯的意义何在？目 中国号码数据 标是让客户在尽可能短的时间内从第一步走到最后一步。
如果没有专家的有效帮助，这是不可能实现的。因此，营销人员面临的挑战是确定客户当前的立场并帮助他迈出新的一步。
在销售和广告行业中，意识阶梯是一个重要的工具，它为营销人员提供有关买家处于什么阶段、客户在此阶段面临什么疑问和困难的信息。
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了解如何
认知阶梯有效地帮助公司说服目标受众选择他们的产品。
根据活动领域的不同，公众的认知程度也会不同。如果一个生意热度高、传播范围广，说明受众的认知度很高。客户了解他的需要以及您可能参与解决他的问题的可能。
创新制作领域面临的任务更加艰巨，因为这里的观众认知度较低。在这种情况下，企业必须投入精力和资源来提高品牌知名度和在市场上的正确定位。
适用于所有类型活动的规则是，如果公司正确地确定其客户固有的消费者意识程度，那么企业的成功将会更大。满足目标受众的要求和解决他们的问题将变得更加容易，这意味着这种关系在每个阶段都将有效。
除了上述好处之外，Hunt Ladder 还有助于优化当前的市场地位。
当然，是否只与高认知度客户合作还是专注于整个目标受众取决于公司的决定。最高级别具有不可否认的优势，因为买家正在积极寻找解决问题的方法。这里的缺点是竞争对手数量相当多。
在这种情况下，亨特建议在每个阶段针对各个级别的客户优化工作。著名的“认知阶梯”为公司提供了与认知度较低的客户建立关系的机会。