你建议的是一些复杂的事情吗？请花点时间向您的潜在客户解释如何使用它！他很难一眼就看懂你的服务、方法、技术或产品的本质是什么。您的目标是教导和告知您的目标受众，以吸引他们的注意力。以后，当产品被大家每天都使用的时候，白皮书的必要性就会消失。
这些创新产品之一就是 IBM 于 1981 年推出的个人电脑。整个才华横溢的专家团队致力于它的创作。但如果没有营销人员的努力，花费很长时间耐心解释产品的本质，这一革命性的发明可能就不会受到买家的欢迎。在演示过程中，使用了大量的报告和厚厚的技术文档。
如果您已经成功激起了客户的兴趣并且他准备购买产品，请向他提供有关产品的所有必要信息！
当然，如今的台式电脑和笔记本 哥伦比亚号码数据 电脑仍然附带手册。但我们已经习惯了使用电脑，即使没有说明书，我们也能非常清楚地理解如何打开小工具、登录社交网络、创建文件等。
你们的产品贵吗？
大笔支出之前都要经过长期的考虑。如果我们谈论的是一家公司，那么这样的决定完全是由高层管理人员做出的，有时甚至会由公司不同部门的员工组成一个特别的选拔委员会。他们会问很多问题，比较各种选择，并评估其好处。
评估公司白皮书的必要性
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您还可以通过白皮书向决策者介绍您的产品！它已经包含了所有典型问题的答案。
有一天，你的产品将实现大规模生产并且变得更便宜，到时候任何小企业都可以购买它。在这个阶段，白皮书将不再需要。
例如，这段漫长的旅程是通过激光笔来完成的，你小时候可能玩过激光笔，现在的年轻一代也在玩激光笔。如今，您可以在任何办公用品商店或纪念品商店以几分钱的价格买到这些小型装置。 1969 年的情况则不同，当时第一批工业激光器的制造商必须付出巨大的努力来推广他们的创新发明。他们撰写了非常有说服力和有意义的白皮书，并最终实现了预期目标。
如果产品或服务价格昂贵，请详细说明其价格。描述优秀的技术特性，让用户相信该产品或服务正是他所需要的。总的来说，尽一切努力让他更容易地做出购买决定。
如今，激光不仅用于指针，还用于复杂的医疗操作、科学研究和工业。激光设备供应商的选择取决于其声誉、产品成本和设备特性。
即使您的产品仅满足其中一个参数（高成本、独特性、复杂性），而不是全部三个，这已经是创建白皮书的一个很好的理由。您的目标受众将会对您产品或服务的具体描述感到惊喜。而竞争对手很可能甚至不会想到做类似的事情（如果我们谈论的是俄罗斯企业）。
如果没有市场宣传活动，创新的、极具价值和实用的产品就无法销售。白皮书将帮助您优雅而有效地解决这个问题。
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