在高度互联的世界中，消费者每天都可以访问大量信息，无论是通过广播、电视、工作还是网络。他们可以简单地通过不同的搜索引擎进行搜索，并找到您的产品或服务的所有特征。那么您如何才能在您的报价中脱颖而出呢？我们如何为他们增加价值？
“每一次销售都是提供价值的另一个机会”
布赖恩·特雷西
在本文中了解您的产品或服务如何通过价值销售方法在客户眼中带来附加值和独特性。
什么是价值销售？
价值销售是一种商业技术，包括利用产品或服务可以给客户带来的结果和利益。因此，通过这种以价值为中心的方法，销售对话可以通过产品可以提供的好处来增强，而不是通过产品的功能和实际用途来增强。
“人们购买的不是产品，而是产品给他们带来的结果”
布赖恩·特雷西
例如，一位顾客想要购买一辆汽车。您可以卖给他一辆能满足他需求的基本型汽车。然而，通过增加这辆车的价值，比如自动变速箱可以减轻城市驾驶员的疲劳，或者巡航控制系统可以让驾驶时遵守的限制更加放心等，因此您的客户会认为这将给他带来的好处和结果，而不是仅仅关注它的价格，这得益于价值销售方法。
为什么要使用价值销售？
为了更有效率
价值销售可以让您直接设身处地为客户着想，更好地了解您所销售的产品或服务的价值。通过这种方式，您可以通过证明您的产品在日常生活中的好处来创建更好的销售宣传，并根据您的产品解决的问题轻松识别您的目标受众。
为了更好地满足您的客户
您不仅提供具有功能的产品或服务，而且还强调消费产品的好处。因此，通过这种方法，您可以改善客户的认知，他们不再只将您视为“销售人员”，而是关注他们期望的顾问。价值销售还可以让您更好地满足客户，特别是通过更好地了解他们的需求。
让自己在竞争中脱颖而出
在竞争激烈的市场中，如何才能成功脱颖而出并获得竞争优势？
通过采用这种价值销售方法，您的销售方式将与众不同且有效！ 这可以让您通过与选择更传统方法的竞争对手区分开来，销售更多更好的产品。
开始价值销售的关键步骤：
1 – 了解你的客户
为了向客户提供附加值，提前识别并了解他们的需求和期望非常重要。因此，首先，与营销团队交 英国传真数据 谈以加深您的研究，以确定他们喜欢或不喜欢什么，了解他们的消费习惯并确定旧解决方案如何满足他们的需求。这样，您就可以在坚实的基础上开始您的价值销售方法，并通过与营销团队的合作更多地了解您的客户。
考虑与营销团队沟通来定义您的买家角色，以便更好地了解和吸引您的目标客户。
2 – 确定你的问题
其次，问自己几个问题，例如：
我的客户的需求和期望是什么？
我的产品或服务如何解决他们的问题？
我的产品或服务还能为我的客户带来什么？
因此，通过设身处地为客户着想，您会更容易发现他们的问题。
此外，通过依靠独特的销售主张 (USP)（包括创建独特的销售主张），您可以识别客户的问题并创建能够满足他们需求的独特且个性化的价值主张。尤其是从今天开始，客户需要其商业关系的真实性和独特性。
3 – 表明您的产品带来价值
证明您的产品对客户来说是一种好处而不是一种成本并不容易。因此，为了成功说服他，请为他提供强有力的元素来支持你的话。从这个意义上说，与他分享客户案例和感言，表明您的产品对当前客户日常生活的好处和积极影响。您还可以提供产品演示，以便他们能够识别产品的优势并进行自我展示。所有这些元素都会让您的客户放心，营造信任氛围并为您的销售宣传增加价值。
不要忘记：