了解 Pardot 評分和評分的工作原理與規劃和實施客製化模型不同。 Pardot 評分和評分工作表是行銷人員用來規劃自己的模型的互動式工具。
湯姆瑞安爆頭
湯姆·瑞安
2分鐘
帶有文字 Pardot 評分和評分工作表的 3D 電子書封面免費資源立即下載
本部落格是在 Pardot 更名為 Marketing Cloud Account Engagement 之前 IG資料庫 撰寫的。您可以在此處閱讀有關名稱更改及其含義的更多資訊。
了解 Pardot 分級和評分的工作原理與成功規劃和實施客製化模型有很大不同。然而，將其付諸實踐完全是另一回事。這就是為什麼我們創建了 Pardot 評分和評分工作表來提供協助。
大多數行銷人員都掌握了對銷售線索進行分級和評分的基礎知識。
評級是根據潛在客戶的人口統計資料與我們理想買家的吻合程度，為他們分配字母等級。
潛在客戶評分忽略有關潛在客戶本身的訊息，而是考慮他們的行為。他們與品牌互動的方式（無論是打開電子郵件、參加網路研討會或觀看影片）告訴我們他們對我們的服務或產品有多感興趣。
某些行為會獲得積分，一旦達到積分閾值，潛在客戶就可以直接聯繫和推銷。
然而，我們在 MarCloud Consulting 收到的一些最常見問題是：
當我有多個買家類型時，如何規劃分級？
我沒有買家角色，我該從哪裡開始分級？
給潛在客戶[範例行動]評分的正確分數是多少？
分數閾值應該是多少？
如何在 Pardot 中設定所有這些並同步到 Salesforce？
B2B 行銷人員工作表的封面照片
Pardot 評分和評分工作表是一種互動式工具，行銷人員可以使用它來找出所有這些問題的答案（最好與我們的B2B 行銷人員手冊：有效的 Pardot 評分和評分結合使用）。
從工作表中可以期待什麼
為了讓生活變得真正簡單，Pardot 評分和評分工作表是一個互動式 PDF，您可以以數位方式完成，無需列印。
不過，如果您是筆和紙的人，您也可以列印！
使用我們在 MarCloud 使用的一般流程，它將逐步指導您收集所需的有關買家的資訊並使用這些資訊進行規劃。
它包括：
分級設定檔範例
如何提高/降低等級
根據您自己的標準進行評分的矩陣
關於考慮 Salesforce 價值觀的提醒
映射自動化規則指南
您可以稍後自訂和調整的潛在客戶評分建議
此外，為了幫助您正確起步，我們提供您已完成的工作表的免費審核！您所要做的就是透過電子郵件將其發送給我們[email protected]，我們將為您提供一些回饋和一些提示。
您可以在此下載工作表。
如果您在填寫工作表時有任何疑問，請發送電子郵 件給團們中的一位將與您聯繫並為您解答。
下載免費的評分和分級工作表
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湯姆瑞安爆頭
湯姆·瑞安
Tom 是 MarCloud 的創辦人兼首席執行官，十年來一直在客戶端和代理商兩方面工作，與 Salesforce 平台合作。他是 Salesforce 行銷冠軍和認證顧問，喜歡共同主持網路研討會並撰寫原創指南和文章。作為線上商業和行銷出版物的定期撰稿人，他對行銷自動化充滿熱情，並與團隊一起迅速使 MarCloud 成為行銷雲和 Salesforce 專業知識的首選場所。他毫無歉意地交替使用 Pardot、帳戶參與度和 MCAE 等術語。
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