对于熟悉这两款应用的人来说，这让他们明白了 Playsee 是什么，之后视频的其余部分会深入解释并举例说明它的工作原理。这可以减少恐惧感（或对未知事物的不感兴趣），否则这些恐惧感可能会阻止人们查看该应用。
要点：使用情感词汇和短语来激发好奇心、害怕错过和其他可以导致行动的感受。此外，如果您介绍的话题可能会让听众感到恐惧或困惑，请与他们理解并感到舒服的事物联系起来。12. TikTok
此文案使用：以利益为中心的文案和明确的号召性用语
TikTok 自己的推广功能广告文案大获成功，有助于实现 TikTok 吸引流量、扩大覆盖面和产生转化的目标。此广告的点击率 (CTR)和转化指标均处于行业平均水平的前 1%。为什么？
广告文案示例 - TikTok 上以利益为中心的广告文案
它完全以利益为中心。第一个标题 危地马拉号码数据 是“当您开始看到使用 Promote 为您的企业带来的好处时”。接下来的标题则补充了这些好处的背景信息。当然，它们与潜在 Promote 用户最想要的东西相一致——更多的关注者、更多的浏览量以及更多的企业网站流量。然后，视频以“了解更多”CTA 结束，通过重申他们从中得到的价值来鼓励观众点击广告。
要点：如前所述，要明确下一步是什么，以及受众从与您互动中可以期待的最大利益。怎样才是好的广告文案？
到目前为止，我们已经通过上面的广告文案示例介绍了许多文案写作技巧。现在，让我们将它们提炼为五条准则，供您在自己处理广告文案时参考。
1. 高度相关的信息
如果你的受众不能立即判断你的信息是否与他们相关或者是否对他们感兴趣，会发生什么？他们进一步了解的机会就会大大降低。
因此，请与你的受众交谈，不要只使用“你”和“你的”。将你的信息集中在关键点上，以证明它与查看它的人相关。这就是为什么进行深入的受众研究（并定期更新研究）以了解他们的痛点、目标等如此重要的原因。
广告文案示例 - LinkedIn 上的相关信息 广告截图
来源
2. 精心选择语言
开发超相关消息传递的另一个方面是使用受众熟悉的语言。但要使用该语言，您必须首先了解它。这就是为什么进行社交聆听、进行用户访谈和查看客户互动（例如网站聊天支持记录）如此重要的原因。
然而，在像受众一样说话和保持品牌真实性之间取得平衡很重要。定义你的品牌声誉和声音，并思考公司的核心价值观如何影响这些方面。然后，在你和你的受众的个性、声音和价值观方面，寻找重叠的领域。
还要小心选择词语。请记住，单词的含义可能相似，但内涵不同（例如，affordable 和 cheap），并且某些单词会引发某些情绪（例如，luxury 和 expensive）。在开始写作之前，先确定你希望引发什么情绪，这样你就可以坚持计划。
3. 建立信任
以利益为重点的文案很棒。但如果没有以下证据支持，它就不会那么强大：
信息的可信度，例如提及贡献该信息的主题专家或该信息所出自的研究
您的专业知识，例如您为知名品牌取得的出色成果或解决的棘手问题
您兑现承诺的能力，包括过去客户的评价或结果
虽然你可以策略性地将信任构建因素融入所有文案中，但当你与广告受众尚未建立牢固的预先关系时，信任构建因素就显得尤为重要。当你的报价昂贵时（无论是金钱方面还是风险或实施难度方面），信任构建因素也很重要。
最佳 Facebook 广告文案示例 - 老年生活 Facebook 广告示例
来源
4. 直接、以利益为中心的行动号召
通常情况下，明确说明您希望观众根据广告中分享的信息做什么是值得的。每当您有直接的号召性用语时，请明确建议的行动项目（例如“下载免费指南”或“立即注册”）。最好还阐明您的受众可以期待什么回报（例如“访问我们的网站以获取免费的即时报价”）。
最后，避免使用被动语态，例如“您的预订完成后，我们会向您发送确认电子邮件”。这种说法不仅冗长，而且没有重申您希望观众做什么。请使用主动语态，例如“立即预订，立即收到确认电子邮件！”。
广告文案示例 - 带有 CTA 优势的 Google 搜索广告
5. 从实验中学习
一些广告文案撰稿人坚信诸如痛苦激起解决方案 (PAS) 和注意力兴趣欲望行动 (AIDA) 之类的框架。他们说：“当你可以使用已被证明有效的技术或公式时，为什么要尝试并冒着失去转化的风险呢？”虽然这种说法有一定的道理，但也有充分的理由采取更具创意的广告文案方法。
问题不一定是“你应该尝试吗？”而是“你应该什么时候尝试？” SoStocked联合创始人、亚马逊 7 位数卖家 Chelsea Cohen 说道：
“当你在销售领域已经很成功，并且拥有一批忠实的稳定客户群，他们可能会欣赏你新发现的创造力时，实验效果最好。如果你要求进行调查以衡量你的文案成功与否，他们甚至可能愿意提供反馈。”