Принципы взлома роста

[mostakimvip06]

Питер Месарек, эксперт по поисковой оптимизации и старый знакомый InOrbit, в этом году осветил горячую тему , которую стартапы вывели на подиумы (маркетинговых) конференций. Во введении он раскрыл свой весьма интересный источник информации. Сходите на кофе с Гэндальфом. Гэндальф Толкиена. Перед самым выходом на сцену он получил от него письмо с плохими новостями. Конец близок. «Мы держим их у двери, но долго мы не продержимся. Земля трясется. Они идут.



Питер знает, кто придет. Это компании, которые отнимут у нас прибыль, маржу и долю рынка. Они бывают разных форм.

Стартапы , разрабатывающие конкурентоспособные продукты и услуги, способны эффективно тестировать их на рынке и завоевывать клиентов. Существуют также «бережливые» компании , которые способны быстро понять, что работает, а что нет, и адаптироваться каждый раз, поскольку изменения для них постоянны. Затем идут компании из-за рубежа . И что бы мы ни производили, всегда найдется тот, кто производит это в Китае по гораздо более низкой цене и готов доставить это в любую точку мира бесплатно.

На каждый продукт P&G приходится как минимум один стартап, который по-новому смотрит на рынок и разрабатывает инновационные продукты. Одним из таких заведений является Dollar Shave Club. Это стартап, который Список мобильных номеров Туниса вышел на сложный рынок мужских бритв. За 3 доллара в месяц они регулярно доставляют вам необходимый ежемесячный запас. В прошлом году компания Unilever купила компанию за миллиард долларов, несмотря на ее гораздо более низкую стоимость, чтобы избавиться от опасного конкурента и научить ее понимать свою целевую аудиторию и искренне обращаться к ней.

Нет сомнений в том, что новые игроки могут войти в любую отрасль и существенно изменить доли рынка. Готовы ли к этому компании? Как правило, они реагируют классическими подходами маркетинговой оптимизации, которые могут обеспечить лишь минимальный рост (в лучшем случае) или минимальный спад (в худшем), но недостаточны для конкуренции с новыми игроками. Для действительно значительного роста необходимы иные принципы и установки , о которых Питер говорит ниже.

Принципы взлома роста




1 – Не трогайте то, что вы не можете измерить.
Прежде чем приступить к практикам хакерского роста, нам нужно знать, где мы находимся, чтобы впоследствии можно было оценить, куда мы пришли. Однако изначально невозможно полностью измерить все. Обычно мы начинаем вручную — вводим данные в таблицы или. Эксел. Когда мы оцениваем, что измеряемые нами показатели являются релевантными и дадут результаты, мы инвестируем в собственную разработку автоматизации измерений или в приобретение инструментов и переходим к полной автоматизации измерений, сбора и анализа данных.

Питер рассказал о своем опыте работы с Red Orbit. В 2016 году мы хотели оптимизировать отслеживание рентабельности проектов. Первоначально мы вручную экспортировали данные из инструмента делегирования и мониторинга задач, в который мы вносим часы, затраченные на проекты, и вносили их в таблицы. В настоящее время этим занимается чат-бот, который любезно информирует всех в Slack (облачный инструмент для командной работы) несколько раз в день в наиболее удобное время о статусе их (не)зарегистрированных часов, тем самым напоминая им, что они не но зарегистрировали их.