销售推介或销售推介是销售人员绩效的精髓。这次演讲调动了他们的软技能、商业技能、产品和市场知识以及社交和情商。在本文中，编辑团队回顾了一项新研究，该研究试图确定“完美”推销的特征。
1- 基本假设和经过测试的商业论证
雄心勃勃，严谨，史无前例。这三个形容词最能描述营销实践 (TMP) 和 B2B 决策实验室进行的行为研究。这项研究工作由华威商学院的 Nick Lee 博士领导，对 500 名 B2B 决策者进行了研究，以确定最有可能推动他们 老挝 rcs 数据 在购买过程中前进和/或转化的销售宣传的特征。
为此，研究人员假设 B2B 销售宣传是由三个主要变量驱动的：
销售人员提出的解决方案能否解决潜在客户问题的数据和事实要素的整合（或不整合）；
商业演讲的“色彩”：以理性或感性逐字为主；
讨论的完整性，包括（或不包括）对比元素，例如提议的解决方案的局限性、失败的风险甚至盈利阈值。
因此，实证研究测试了五种不同的商业演讲以及所研究的三个变量的不同组合：
没有人物和对比元素的情感演讲；
带有数字但没有对比元素的情感演讲；
带有数字和对比元素的情感演讲；
带有数字但没有对比元素的理性演讲；
带有数字和对比元素的理性演讲。
根据两个指标对五次商业演讲进行比较：转化概率和“潜在客户感受到的购买紧迫感”。