通过了解人们购买的原因以及做出购买决定时哪些因素很重要，您可以优化您的营销，从而优化您的销售。这个营销领域被称为神经营销学。
在接下来的系列文章中，我们将了解神经营销学到底是如何运作的，哪些过程最终会导致购买决策，以及如何利用它们来发挥自己的优势。
理性购买？你在开玩笑吗？你说这话是认真的吗！
大脑研究人员发现，每一个购买决定，无论多么理性，实际上都是一个情感决定。如果客户感到安全，如果他信任你和你的产品，他就会购买。
尽管这两种感觉对于“理性”购买决策来说是最重要的，但它们有时会被其他情绪所掩盖。这些问题是在营销不佳（即欺诈）的情况下专门解决的，以便客户忽略缺乏信任和安全的情况。
这些营销人员通过贪婪或吝啬等感觉诱导购买决定，他们操纵顾客，给他们一种欺骗性的、虚假的安全感，并试图建立不合理的信任。他们不是从产品的特性出发，而是从顾客的愿望出发，通过营销让顾客相信他们的产品正是他们所需要的。
这是关于安全和信任
但是好的产品营销也可以使用我将向您介绍的机制。为了说服客户购买，你必须营造他需要你的产品的感觉，并提供必要的论据，让他仍然需要说服自己购买你的产品。
始终依赖安全感和信任感的“理性”情感。如果您的客户在购买后意识到他们的信任是不合理的，或者由于其他情绪而忽视了他们的安全问题，他们会感到被欺骗了。
网站
您的网站是您销售的核心。它是最重要的沟通渠道，也是您宣传产品或服务的地方。这是你试图唤起客户情绪的方式——当然，如果可能的话，这些应该是积极的情绪。
第一印象
第一印象至关重要。即使大多数人没有意识到，他们在第一次看到您的网站之前总会有一定的期望。这种期望之后，当超出期望时会产生积极的惊喜，当期望得到确认时会产生信心，或者当您的网站没有达到期望时会感到失望。
如果第一印象是积极的情绪，这已经是做出购买决定的第一步，而您可能会发现很难弥补负面的第一印象。
通过媒体处理情绪
现在，您可以通过三种选择来为客户营造正确的情绪：
视频、
图片和
文本。
尽管通过互联网进行交流并因此检查客户的反应要困难得多，但您可以（并且必须）做到这一点的唯一方法是通过您的网站。
激活镜像神经元
大脑中重现它。这是通过所谓的镜像神经元发生的。因此，如果您想引发积极的情绪反应，最好向访问者展示表达该情绪的动作视频。镜像效应会让他不由自主地产生同样的情绪。 （我将在本系列的下一部分中解释这些情绪是什么。）
图像和文本也有这种效果，但影响较小；尤其是文本，必须首先在大脑中转化为图像，才能引发所需的情绪反应。然而，当这三者结合在一起时，它们会相辅相成，产生最大的效果。
生成图像
请务必发送明确的消息。使用能在大脑中产生图像的词语 斯洛文尼亚电报数据 而不是抽象术语，因为抽象术语只会导致缺乏理解，从而导致负面情绪。找到适合您的目标群体的语言，并专门创造对您的目标群体至关重要的情绪（下一部分将详细介绍）。
最重要的是，太多的名词通常会成为一种障碍，最好使用更多的动词并更详细地描述你的提议的效果。
信息提供安全
信息也会创造情感，即信任和安全感。尽管包装很漂亮，但你永远不应该忽视它。如果你的客户觉得他们不能信任你，那么文字、图像和视频的类型以及你想用它们创造的情感都是无关紧要的。
在这种情况下：更多信息就是更多！
您可以在这里找到神经营销系列的第二部分：