基于账户的营销的未来

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着许多公司逐渐意识到基于账户的营销的力量和有效性，关键在于了解其方法以及如何正确地进行营销。

以下是 2023 年需要关注的一些趋势，以优化您的 ABM 策略和活动。

使用直接消息
直接消息传递是回答客户疑问或为潜在客户或客户提供首次联系的绝佳方式。WhatsApp 等应用程序正因此而越来越受欢迎，它拥有超过 20 亿用户，拥有庞大的客户群，而聊天机器人对于推动网站参与度非常有用。

使用消息服务为您的公司和卖家提供了一种简单有效的联系方式，应该宣传为一种联系方式。它还可以确保隐私，并可用于培养潜在客户，以便在有交易需要时进行面对面的接触。

将社交媒体视为搜索引擎
随着社交媒体平台变得越来越复杂和有针对性，这些渠道为在线寻找人提供了很好的方式。

例如，LinkedIn 的 Sales Navigator提供潜在客户和公司搜索、帐户推荐、职位变动和目标更新以及公司新闻提醒。您还可以使用 Facebook 或 Instagram 上的搜索功能来查找人员。

您在社交信息流中找到的信息还可用于向潜在客户推销，或根据公司重组或新分支机构开业等帖子重新吸引客户。

寻找合适的人才
基于账户的营销需要具备知识和技能的人。拥有在线或社交销售和营销经验也很重要，这样才能轻松地在社交媒体上发布和参与。

这意味着各行各业对熟练销售人员的需求都很大。为您的 ABM 帐户选择合适的销售人员并在必要时提供持续培训非常重要，这样他们才能继续推动业绩和销售。

利用社交商务
公司现在可以通过社交媒体直接销售产品，这是客户喜欢的渠道。

社交商务意味着人们可以享受无缝的客户旅程，并能够在一个地方 领英数据 完成所有事情。Instagram、Facebook 和 Pinterest 都在采用这一新功能，并可能在未来寻求扩展功能。

人工智能和自动化
自动化使销售流程更加简单。无论是自动化电子邮件工作流程，还是使用社交聆听或社交媒体管理工具，自动化任务都可以帮助释放用于潜在客户挖掘和培养的时间。

随着人工智能的不断发展，它可以提供一种从消费者数据中获取见解并实现流程自动化的方法。这将帮助您的公司利用社交媒体并提高营销投资回报率。

结论：确保您的企业已做好 ABM 准备
基于账户的营销的优势使其成为提高客户参与度和销售量的有效方法。它将有助于与潜在客户和客户建立更深层次的关系，并带来更高的投资回报率。

ABM 还将帮助您的企业在销售和营销过程中提供个性化的内容和信息，并有效地利用团队的资源来瞄准高收入或有价值的潜在客户。

利用 ABM 的力量推动销售
基于账户的营销依赖于营销和销售之间的协调来推动个性化。DMI 的数字营销文凭将向您介绍数字营销的基础知识，并涵盖社交媒体、内容营销、电子邮件、搜索引擎优化、网站优化和策略等关键领域。立即预订您的席位！ B