5 новых методов входящего маркетинга для привлечения большего количества лидов

[mostakimvip06]

Если вы испытываете трудности с получением качественных лидов, знайте, что вы не одиноки. Многие маркетологи борются с регулярным введением качественных лидов в свою воронку продаж, которые затем можно эффективно взращивать для конверсии. Это сложная работа, но не невыполнимая.

Входящий маркетинг стал любимым путем для тех, кто хочет генерировать новых лидов. В то время как традиционный (или исходящий ) маркетинг фокусируется на отправке широкого сообщения, входящий меняет сценарий и фокусируется на привлечении лидов. Подумайте о сообщениях в блогах и социальных сетях вместо почтовых рассылок и рекламных щитов.

То, что вы решили принять стратегию входящего маркетинга, не означает, что вы добьетесь успеха. Фактически, подавляющее большинство маркетологов сегодня занимаются входящим маркетингом, осознают они это или Список мобильных номеров Австралии нет. Вы, вероятно, тоже! И это здорово. Если вы недовольны своими результатами, не сдавайтесь пока. Внеся некоторые изменения в свою стратегию и внедрив несколько новых методов, вы можете ожидать хорошего прироста лидов.

Если вы настроены действительно серьезно, вот 5 новых методов входящего маркетинга, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов.

1. Сосредоточьтесь на своей реферальной программе
Реферальный маркетинг Методы входящего маркетинга для привлечения большего количества лидов
Источник(и) изображения: The Creative Momentum


Реферальные программы — отличный способ генерировать качественные лиды. Если вы посмотрите на диаграмму выше, то увидите, что 33% маркетологов оценили лиды, полученные через рефералов, как очень качественные. Еще 26% перечисляют лиды, полученные через рефералов, как высококачественные, то есть почти 60% маркетологов согласны, что эти типы лидов являются одними из лучших.

С этой информацией вы должны быть как минимум заинтересованы во внедрении реферальной программы. Эти программы работают невероятно хорошо, потому что они используют силу вашей существующей клиентской базы и позволяют вам генерировать качественное социальное доказательство/сарафанное радио. Более 80% потребителей согласны с тем, что рекомендация или рекомендация от друга повышает вероятность покупки .

Создав реферальную программу, которая вознаграждает как существующих, так и новых клиентов, вы наверняка запустите генерацию лидов. Это один из лучших методов входящего маркетинга, которым можно воспользоваться, поэтому убедитесь, что вы не упускаете свой шанс.

2. Присоединяйтесь к маркетингу влияния
В наши дни вы не можете прожить долго, не услышав, как кто-то говорит о маркетинге влияния . Если вы не решались присоединиться, мы рекомендуем вам передумать. Почти 90% маркетологов оценивают рентабельность инвестиций в маркетинг влияния как сопоставимую или даже лучшую, чем другие маркетинговые инициативы, в которых они участвуют .

Маркетинг влияния стал одним из лучших вариантов для брендов, которые хотят охватить новую аудиторию и привлечь массу новых качественных лидов. Ключевым моментом здесь является установление связи с правильными влиятельными лицами и предоставление им нужного контента. Очевидно, что влиятельное лицо должно быть в той же отрасли, что и вы, чтобы его аудитория была похожа на вашу. Более сложная часть — определить, каким типом контента они будут делиться.

Маркетинг влияния. Методы входящего маркетинга для привлечения большего количества лидов
Источник(и) изображения: Oberlo


Существует множество типов кампаний инфлюенс-маркетинга, в которых вы можете участвовать. Вероятно, вы сталкивались с большинством из них, если не со всеми, в какой-то момент в социальных сетях. Некоторые из основных типов постов инфлюенсеров — это спонсируемые посты, посты-обзоры, посты-захваты (которые размещаются на ваших собственных социальных платформах) и раздачи.

Выше приведен пример типа обзора поста влиятельного лица, который, как мы считаем, является лучшим. Простой спонсируемый пост вряд ли даст пользователю достаточно информации, чтобы убедить его проверить ваш бренд. Увлекательный обзор (предпочтительно видео) дает более подробную информацию и более захватывающий взгляд на ваш продукт или услугу. Это отличный способ представить ваш бренд новой аудитории.

Вот почему видео «распаковки» так популярны в наши дни — они настолько эффективны! Бренды любят их, потому что они показывают свои продукты более подробно, чем любой обычный пост, а потребители любят их, потому что они получают лучшее представление о новых продуктах, прежде чем принять решение о покупке. Как их не любить?