大多数采用这种模式运营的公司都在使用。根据HubSpot研究，高达 51% 的营销专业人士优先考虑创建视觉内容作为其内容营销策略的一部分。您可以在 ConQuest Consulting 准备的报告中找到对 B2B 有效内容营销的全面分析，该报告可以从我们的网站下载。
登陆页面和白皮书
客户评论和推荐可以建立社区，对于在潜在客户之间建立信任至关重要。因此，可以在其上放置推荐的登陆页面很受欢迎。他们对公众的最终决定有很大的影响。
白皮书是另一种 B2B 内容营销工具，其中涉及公司发布信息文档以宣传或突出特定公司解决方案的独特功能。它们是一种非侵入性的广告形式，比付费广告或合作更受读者欢迎。
请参阅我们的白皮书“2024 年有效的 B2B 销售”中的示例。。
买家人
制定 B2B 营销策略的一个关键要素是创建买家角色。根据真 澳大利亚手机 实的市场情况创建概况，熟悉公司的目标业务领域是制定战略的关键。我们对 B2B 买家角色的描述越准确，我们就能更好地准备针对潜在客户的内容和信息消息。创建买家角色时的一个重要因素是询问满意的客户和那些选择不继续合作的客户。要创建买家角色，必须获得有关指导客户最终购买决策的因素的经验数据。当公司掌握了其理想客户的概况后，这有助于其更好地选择符合公司目标群体特征的传播渠道。
B2B市场的营销趋势
如今，B2B 客户期望获得越来越个性化的产品。在超个性化的框架内，公司正在推出以下解决方案：
个性化价格，
忠诚度计划，
通过订阅购买的可能性。
B2B 以建立长期关系为基础，因此在这种模式中个性化销售流程的能力似乎很自然。用于此目的的营销策略通常是营销自动化，其中包括使用可用的技术工具来自动化并优化许多流程。
直接面向消费者的销售是由于消费者越来越倾向于从直接生产商而不是分销商那里购买产品。由于这种类型的销售涉及风险，它不应该是唯一的渠道，但可以是额外的渠道。咨询公司经常为制定有效的销售策略提供帮助。